业务能力是什么意思？如何提升业务能力？

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2024-03-10 11:33:19

今天给各位分享业务能力是什么意思？如何提升业务能力？的知识，其中也会对网络工程师需要具备哪些基本能力进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录

美发行业未来的前景怎么样
要赚钱，做销售，你觉得跑什么业务比较赚钱呢
提升人自信的方法有哪几种
商业模式是什么
网络工程师需要具备哪些基本能力

美发行业未来的前景怎么样

美容美发这个行业属于饿不死的行业，你可以一年穿一双鞋，但是你不能一年不剪一次头吧。我一般20天左右就剪一次头。所以美容美发行业属于传统、刚需、高频的行业，前景是可持续发展的。最重要的关键点还是在发型师额技艺上。

除了拼技艺生下来的就是拼服务了。你越能站在用户的角度为用户解决问题，那么用户就会越有可能经常选择你这消费。举个例子吧，我要想去一家理发店，我不想等，我想到那就能理发。但是大多数时候都要等20到40分钟。这都算短的。一个人理完发大概的15到20分钟吧。所以我一般早上第一个到理发店的人，理完发，我就可以做其他的事了。要不然会耽误很多时间，一天的安排都打乱了。

其实这也是很多理发店存在的问题，对于越火爆的理发店越是这样，长久下去，很容易流失一部分用户。如果你做一款可具有预约理发功能的小程序就一下子解决这个问题。客户根据小程序上安排的时间对喜欢的发型师进行预约，预约成功后，就会按照规定时间到店直接接受服务。这样用户无需到店，只需一键预约就可以搞定。

小小的改变可能带来质的飞跃，越是站在用户的角度为用户考虑问题，生意自然就会越好。

要赚钱，做销售，你觉得跑什么业务比较赚钱呢

很多人赚钱急功近利，问的不是哪个行业赚钱快、投入低，就是哪个工作轻松、工资高。而社会现实与之相反，赚得越多风险越高，工资越高工作越累，或能力要求越高。所以，对于这个问题，我从两个方面来回答。

目前比较赚钱的业务有哪些？

成熟的行业，有了一套固定的业务模式，有系统化的培训，薪资也做过几轮调整，相对比较平稳。类似工厂计件，刚开始不清楚大家的效率，做1个单价1元，于是有些人就拼命做，1天可做500个，于是老板不愿意了，调为单价0.4元，再拼命也只能收入200元，这就是所谓的成熟。

新行业新公司提成更可观

先说第1点，新行业新公司提成更可观，试错周期更长。

提成高是因为急于开拓市场，需要高薪资吸引人才。一切充满未知，市场开拓难度也会大一些。

试错周期长，是指出业绩的周期给得更宽裕，不像成熟企业，知道一个月不出业绩，能力就是有问题的，而新行业新公司则会给出更长的周期去拓展市场，机会更大。

所以，你问哪个业绩比较赚钱，我首推选择新行业新公司。

整形和干细胞移植

这两个我有一些了解，提成比例为50%。

整形医院的业务员是没有这么高提成的，美容院的老板向整形医院介绍一名顾客，可拿50%的返点，你可以自建媒体平台，向整形医院输送整形顾客，一般消费都能达到上万甚至几十万元。

自建媒体平台分两类，一是采用社交法，多参加社交活动，认识一些高质量的女性；二是采用自媒体法，就是专注整形自媒体，打造个人IP。

现在国内有一种生意人，专门介绍人去国外做干细胞移植，可延缓衰老，费用为几十万元，你一年只要介绍1个人，就能获得不菲的收益。

这两个方法收益很高，你可以去尝试。

做业务赚钱更多靠的是个人能力

前面为你介绍的是行业、是方法，看完后你就能去做好赚大钱吗？我觉得未必。所以，做业务赚钱更多靠的是个人能力，在这里我列出几点仅供参考。

调整好状态全力以赴

做业务和做流水线不同，流水线是被动型工作，上面产品流下来就不停地工作，没有产品做了就停下来休息。而做业务是主动型，需要主动寻找客户，所以，做业务首要的是调整好状态，主动出击，全力以赴。懒懒散散是做不好业绩的。

我经常说的一个故事，很多业务员印200张名片，年头发到年尾还剩100多张。而乔吉·拉德一天就能发掉一麻袋的名片。所以，成功从来都不容易。

加强学习不断复盘

做业务一定要熟知业务，一个认真负责，对自身要求非常高的业务，需要学习的知识非常多，包括专业知识、销售技巧，甚至茶艺、奢侈品的认识也是学习的一部分。而我们很多业务员，以汽车销售为例，对车子的几个功能都讲不清楚，肯定不是一个认真的业务员。

在管理里面有一个专业术语叫PDCA循环，我们一般俗称复盘，就是把事件、团队、周期情况等拿来复盘，分析优劣好坏，从而吸取教训不断进步。

做业务更需要不断复盘，才能持续进步。

关于做好业务的细则很多，多到可以写一本书，今天我的分享就到这里，如果你想做好业务，你会有1000种方法去学习，如果你懒散，任谁也无法叫醒一个装睡的人。

我是谭雪峰，分享创业与营销管理，欢迎关注我，我们一起学习，共同进步。

提升人自信的方法有哪几种

我认为提升自信首先需要改变自己，人不能玻璃心，愿接收别人不同声音（夸奖与批评），愿意享受独处生活，戒掉不必要的社交活动，通过自律充电学习，提升自我，个人穿着要整洁大方得体，保持良好的精神面貌。

将从以下几方面讲述：

人为什么会不自信？

人可以改变外在形象，但建立自信的关键是人心智上走向成熟，做事从容淡定，而自信的反义词是自卑，自卑是人心里没有足够的学识，内心没有底气产生社交恐惧症，因此不自信的根源是知识储备不足，自己与人好像格格不入，那就先从学会独处，开始学习吧！

学会独处

平常生活中来来往往的人，有多少是自己真正需要结交的人呢？先做减法，把剩余的时间去学习，人需要学会享受独处，独处是用来充电学习的，强化自身学识，而不是无聊打发时间。

比如：读书、运动

因为独处是一个最好的增值期，一个人的蜕变与绽放，多半发生在独处的时光里，人要忍得住寂寞，人才有质量和力度。

强大内心世界，保持自律

自律学习一项有利于工作升迁的技能，自律就是一场与自己的博弈，虽然会经历煎熬，但坚持下来便能收获美好，人的成就大部分归功于长时间的自律生活。

人不能怕麻烦，给自己两、三年时间来储备，任何人都不是一步登天，首先给自己设立一个个小的目标，一点一滴去突破，保持良好的心态。

人千万记住不能玻璃心，别人三言两语一打击就放弃学习，那永远只能不自信。生活中的小挫折都是在磨练人的心智，如果人的内心一直能勇往向前努力，那就说明人在进步。

总结认清个人现实，找出哪些不足的地方，加以改善，自律生活，强大内心世界，学会独处，提升自己，坚持就会有所收获，活出真实的自己，自己也会变得强大自信。

商业模式是什么

商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对企业的重要性！

而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头算命看相，这些都叫生意。

那商业模式和生意的区别在于哪？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！

接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六个要素：

第一，定位

企业和人一样，如果想要成功，那么都需要定位，简单来说，如果把每个企业比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果没有GPS，那么你就会找不到方向，自然无法到达目的地。

如果一个人没有定位，那就好像是蒙着眼睛在走路，随时有可能掉进坑里，企业的定位，如何来做呢？

那要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里面找蓝海市场，一种是成为一个全新领域的第一名，另一种是成熟市场里面，挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场。这样你也可以很快成为唯一。在定位学里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。

第二，盈利模式

简单来说，就是你的赚钱路径，麦当劳大家都知道吧，很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱，其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分，麦当劳的核心盈利有几大块，首先是品牌加盟费，其次是物业升值，这才是麦当劳的核心盈利点。

同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式更加多元化，比如说美团，其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控了流量，盈利模式主要有几个快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入，但是光靠这两块收入，美团如何快速收回前期投入成本？几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量，用户量基数，那么资本市场是看好美团的，股价上涨1元钱，美团从资本市场获利，远远大于佣金收益和广告收益。

第三，成本

如果光考虑收益，而忽略了成本，这样的企业很容易失败，很多人做生意，盲目追求营业额，而忽略了成本，成本是一个宏观概念，假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高，那么你的利润势必会比竞争对手低，假如品牌效应是一样的，那么你在价格竞争上，你就完全处于劣势。

生产成本降低的途径，最常用的就是通过大数据和规模生产，大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化，可以降低单个产品的生产成本。

获客成本这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，是不是要花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费1单计算，那么你的单个获客成本就是10元。假如你的产品利润只有8元，那是不是你还要亏2元，所以，这个生意是不可持续的。

那很多人思考，这个月我亏2元，那么如果有复购，那么是不是下个月我就能把成本赚回来，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度，正确的做法是什么？

寻找更低的获客成本渠道，比如说有人会利用直播、短视频等内容渠道，把产品卖出去，假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单的获客成本就是2元，本身产品利润是8元，那么是不是每一单商家还要赚6元。

产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本相差是巨大的，可以说，低获客成本的商家对高获客成本的商家，本身就是一种降维打击。

第四，复制

对于一个投资人来说，如果准备投资一家创业公司，该业务是否能够复制，是否好复制，是一个很重要的指标，因为只有能够复制的生意，才能做大，估值才会越高，将来才有可能获得多轮融资，对于投资人来说，花出去的钱才能有丰厚的回报。

哪些项目好复制呢？

门槛很低的项目，或者操作难度低的项目，这类比较好复制，比如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗。

哪些项目不好复制呢？

比如说带有个人符号的项目，一个知识类主播，其实就不好复制，因为知识需要沉淀，任何人来模仿，其实都很难，需要花10年，甚至20年，你才有可能达到专家的水准，即便是时间够了，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制。

所以，对于投资人来讲，能复制的项目，才有投资的价值，况且，如果以项目无法复制，潜在风险也很高，因为不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

第五，门槛，护城河

如果一个企业，没有建立自己的护城河，那么在面对竞争的时候，很有可能被竞争对手抄袭或者超越。

护城河是在你一开始建立企业的时候，就要去挖的，所以，这里面要求创业者需要布局思维，知道如何“埋雷”，举个例子，大家认为海底捞的护城河是什么？

其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如此热情，面面俱到，因为员工在下班的时候，也有人服务他，试问哪一个企业，会给员工顾保姆，但是海底捞做到了。

试问一下，当一个员工下班的时候，体验了一个“当爷”的感觉，上班的时候，是不是都打鸡血了，都知道顾客的心理，是不是服务更到位？

除了企业文化之外，一个企业的护城河，还包括培训机制，运营管理机制，股权机制，特别是股权的设计，可以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业，都是如此，比如华为，华为有10大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化。

这里面每一个环节，都值得创业者深入研究和实践。所以，企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，同理，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企业很容易被竞争对手抄袭，你的利润就会被挤压，最后导致企业赚不到钱。

第六，链接

这里面的“链”包括好几个方面，首先是供应链管理，产品和服务的企业的立足之本，而供应链直接影响企业的产品质量，对于企业家来说，供应链管理也是一门必修的管理学科，大致包括以下几个方面：市场竞争环境分析、顾客价值判别、明确竞争战略、分析企业的核心竞争力、评估和选择合作伙伴。

其次是链接你商业体系，我们通常称为：“帮扶下游、并购中游、整合上游。”帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业的话语权，整合上游的好处，就是让企业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值。

最后是指，将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者，这五种人物关系进行交叉连接，一家优秀的企业，可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者，比如说蒋老师给一个学员企业策划的股权众筹模式，开了一家民宿，这家民宿实际上就是把合作伙伴变成顾客，又把顾客变成分销者，接着把分销者变成企业的经营者，形成循环。

总结

在商业世界里，真的是学无止境，而商业模式，仅仅是商业知识体系里面的冰山一角，对于创业者来说，最重要的能力就是学习，因为只有学习，你才能发现自己的不足，不断精进。

网络工程师需要具备哪些基本能力

网络工程师是通过学习和训练，掌握网络维护、设计、部署、运维、网络安全等技能。我就以一个企业的网络从无到有建设并逐渐完善的过程中来介绍一下网络工程师从中需要具备哪些基本能力？

首先，网络工程师们在开始建设企业网络时应有合理的规划，在此过程中网络工程师就要掌握制定网络方案绘制网络拓扑图的技能。往往企业越大那么它的网络环境就越加复杂，一方面要保障企业中的所有终端设备可以流畅地进行网络访问，另一方面现在很多企业的业务大多都是需要基于信息化技术的，需要依托于网络，你要保障企业的网络业务一切都正常，因此网络工程师们需要考虑的因素会有很多，网络的扩展性、冗余性、安全性、可管理性、易维护性等都是需要进行合理的规划，网络拓扑是一种用于描述计算机网络环境（计算机、服务器主机、网络设备等线路连接情况）的一种制图。在计算机网络领域中，网络拓扑是一个非常之重要的工具，因此绘制网络拓扑图可以说是每个网络工程师必备的一项技能了。一个专业规范的网络拓扑能够非常直观的呈现网络架构，在一个网络设计方案之中一张拓扑图就直接可以反映出此方案的好坏，也能从侧面体现出一个网络工程师的技术水平。网络工程师经常使用的绘制拓扑工具叫做Visio，小编已经准备好了这款工具以及多年收藏的大量厂商的图表库供进行选择绘制，如有需要私信回复关键字“visio”获取~

网络方案已经决定好，网络工程师就要掌握网络设备选型的技能，因此网络工程师需要对市场上各大网络厂商设备有所了解，它们的设备是否符合你企业的组网要求。像市场上主流的综合型厂商如华为、思科、H3C、Juniper等，这些厂商提供从交换机、路由器、防火墙、无线等全系列产品，企业也常用它们的这些网络设备进行组网。还有一些网络安全类的厂商如深信服、绿盟、山石网科、启明星辰、天融信等专门提供防火墙、入侵检测、入侵防御、漏洞扫描、VPN、防病毒等产品，这在组网过程中也是需要考虑的。

网络设备也选好了，那么就要开始进行组网建设，网络工程师需要掌握大量的网络知识并对这些不同的网络设备进行调试。最基础的路由交换知识各种TCP/IP协议栈，还有一些网络技术知识如：VLAN、TRUNK、STP、VRRP、DHCP、OSPF、ACL、NAT、WLAN、Security、VPN等，只有具备这些相关网络知识后你才能对网络设备进行调试实现不同的功能需求，另外不同厂商的设备调试方式命令有所不同，也需要网络工程师学会查阅它们的配置手册进行调试。本人目前正在编写《企业组网技术从入门到实战》的专栏课程，有兴趣的同学可以关注一下，正所谓万剑不离其宗，相信通过本教程的学习以后，你都可以去轻松应对一些网络工程项目~

最后，网络组建完成了，网络工程师的职责还需要对网络进行维护并不断完善，往往在网络运行维护过程中会出现杂七杂八的问题，网络工程师们还要学会利用一些工具去及时发现问题并解决故障所在。比如学会利用一些监控系统监测网络设备的正常运行情况，这里小编写过一份《Zabbix监控系统从入门到实战》的专栏课程大家可以关注，学会利用网络数据包分析工具更好更快地去排查并解决网络问题，这里小编写过一份《Wireshark数据包分析从入门到实战》的专栏课程大家可以关注，还可以去学会一些非常有用的工具，比如我们可以对大量的网络设备进行批量配置操作提高网络运维效率，这里小编写过一份《Ansible自动化运维从入门到实战》的专栏课程大家可以关注，总之网络工程师相关IT技术知识掌握的越多越好了，因为每个IT技术都会有一定的联系性，掌握的越多工作越发轻松，这就需要我们不断去提高自己的学习能力了！