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产品盈利模式包括哪些模式

锐意学习网
2024-03-10 11:33:19

盈利模式包括哪些模式

盈利模式八大类别

一、价值链模式

二、客户模式

三、渠道模式

四、资源模式

五、产品模式

六、组织模式

七、巨型模式

八、知识模式

36种盈利模式

一、价值链模式

1、价值链分拆模式

定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。

2、价值链挤压模式

将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。

3、价值链修补模式

改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。

4、价值链重新整合模式

重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）

二、客户模式

1、利润转移模式

利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。

2、微型分割模式

客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。

3、权力转移模式

客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。

4、重新定位模式

从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。

三、渠道模式

1、渠道倍增模式

同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。

2、渠道集中模式

从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。

3、渠道压缩/无中间商模式

取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。

4、配电盘模式

在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。

5、区域领先模式

在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。

四、资源模式

1、优势资源模式

率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。

2、寄居蟹模式

借助某种壳资源经营。挂靠经营、加盟、连锁经营。

3、资源整合模式

创建资源交易环境，经营各类资源。各类专业市场。

4、创业家模式

节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。

五、产品模式

1、从产品到品牌模式

从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。

2、卖座大片模式

从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。电影大片。

3、利润乘式模式

从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。迪斯尼从乐园到系类产品。

4、金字塔模式

创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。

5、客户解决方案模式

超越产品功能去改进客户的系统经济性。思科的一站式商店。

6、速度创新模式

快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔、华为。

7、售后利润模式

销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。

六、组织模式

1、技能转移模式

将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。

2、从金字塔岛网络模式

使组织与外界接触最大化。ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。

3、基石建设模式

整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.

4、数字化企业设计模式

将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。戴尔数字化采购、销售、物流模式。

七、巨型模式

1、走为上模式

逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境。英特尔忍痛退出芯片制造。

2、趋同模式

相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。

3、行业标准模式

提供简便和兼容的标准创造高价值。微软、英特尔、思科。

4、技术改变格局模式

以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。

八、知识模式

1、经验曲线模式

积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。

2、从产品到客户知识模式

从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式。

3、从经营到知识模式

从经营有形资产到经营精髓的专业知识。酒店托管模式。

4、从知识到产品模式

将无形的专业知识具体化成容易销售的产品。SAP软件，企业出书，出售培训课件等。

产品盈利模式有哪些

直销模式

这种模式以淘宝、京东为代表，平台通过商品的买卖获取收益，是线下销售模式的补充，是最简单、最直接的盈利模式。此销售模式也不仅仅局限于电商层面，还有像饿了吗、摩拜单车等形式，只要使用就会一次性的收取服务费用。

此模式的特点是：

高效率。用户购买商品时目的性是很明确，用并能立刻用是普遍的用户心理，几天的等待会让一部分用户失去耐心。所以，直销必须要快，解决用户迫切需要的心理。

高质量。物美价廉是普遍的用户需求，网络降低了库存、门店、人员成本的基础上，也降低了价格，但价格的降低不是降低物美的标准下，直销模式必须要保证商品质量。

平台化。网络无国界，直销模式多采用平台化方式，商家、顾客、平台方，三方合作共盈是此类模式的特点。

销售模式的特点还有很多，如诚信机制的打造、销售的闭环(从购买到评价)、商品的仓储等等。

分佣模式

不知道是否有人听说过CPS(CostPerSales)，它是将广告主(商家)与推广人进行撮合，利用推广人的推广能力产品推广，按实际销售结果进行分佣，商品与客服全是由商家提供，推广方只负责引流并促成成交。当然除了CPS这种分佣模式外，还有CPC，按点击量进行收费，CPA按注册用户量或下载量进行收费。不论是CPS、CPC还是CPA都是利用推广的方式获取分佣。

分佣模式比较出名的平台有阿里妈妈，听这名字就知道跟巴巴是一家的，平台的各个推广人被称为淘宝客，他们的任务就是为你的淘宝店铺引流，并促成成交，成交后将会有不菲的收益提成，它就是分佣模式的代表。除了这种直接给钱的方式外，像之前的滴滴打车和现在的小黄车OFO也在使用，如：你打过一次车后，会给你一个优惠券，只要你分享出去，自己也能获取一定比例的打车券，这同样也算是一种分佣，你的任务就是分享出去。再如微商分销，可以通过串联无数个朋友圈形成病毒式传播。一键分销让每个粉丝通过几步就能完成注册，迅速复制您的店铺推广到他的朋友圈，产生购买赚取佣金。

此种模式的特点是：

共同利益联合体。商家和推广人双方共同合作受益，推广人负责引流、促进成单，商家负责提供商品及客户服务。

多种变种。CPS，CPA，CPC都属于分佣模式的变种，不论是通过成交分佣、注册量分佣、还是点击量分佣都属于不同形式的分佣模式。

无风险。分佣不需要自己囤货、风险低、积极性高，有的平台还支持多级分佣。

病毒式营销。信息的爆炸式传播是分佣模式的特点，没有传播能力就没有推广的前提，没有推广能力就没有分佣的基础。

会员模式

此模式向会员提供增值服务来获取收益，普通用户与会员一定要区别对待，“有钱的出个钱场，没钱的出个人场”，会员就是出钱场的，普通用户就是出人场的。如网易云音乐，要想下载高品质音乐就要付费成为会员;优酷网，如想看最新的影视作品就要付费成为会员。这种会员模式很多，像各类的SAAS服务平台也是一样，你不用再花大量的研发成本了，只需要付费成为会员就可以了，平台的各种功能都可以使用。如：钉钉办公软件、阿里云、百度网盘等都属于这个模式。

此模式特点是：

薄利多销。薄利多销是会员服务模式的'一个普遍特征，而且会员一般都有时间期限，通过大量用户的使用来平摊成本。

专注于专业。平台方更多的专注于自身产品，做好做专。只有更好的服务于用户、产品做的更专业，才会留住用户。

内容为王。像优酷、爱奇艺这类的平台，通过向用户提供有价值、高质量的内容来吸引用户，不断的、持续的提供，产品的生命周期才会不断的得以延续。

有价值。只有能帮助到用户，用户才会购买，愿意为此付费。另外，所提供的服务一定要物超所值，让用户感觉成为会员的代价要远小于购买此商品的代价。

差异化服务。不同用户要区别对待，普通用户与会员间要有所差别，通过付费成为会员后，应得到更高质量的服务，得到不一样的待遇。

融资模式

互联网行业从来不缺钱，只缺好产品。从蚂蚁金服、滴滴到共享单车，每一个成功的背后都离不开资本的运作。几千万只是起步，从A轮、B轮、C轮，上亿或几十亿美元都很正常。融资是互联网行业的一个新常态，互联网要做好先要烧起来，从以前的网易、新浪到今天的共享单车，每一个平台、每一个产品背后都有着资本之手。2016年1~11月电子商务领域共有融资案例454个，天使轮与A轮分别有188个和175个。如何把流量转化成商业模式，各商家都有着各自不同的思考。

此模式特点是：

成熟的商业模式。要想得到投资人的关注必须要讲好故事，商业模式清晰。商业模式也要顺势而为，市场情况、政策情况、竞品情况都是成功的背景，商业离不开大环境，离不开社会的场景化。

产品基础。获取投资人青睐，还有一个重要因素，就是产品的现状。企业想要获取融资最难的就是天使轮，投资人最关心的是产品的前景、获利及现状，他们大多喜欢捡现成的。当规模还小时，没有人关注，只有做出成绩后投资人才会蜂拥而至，想要获取投资先要做好自己，千里马常有而伯乐不常有。

人脉资源。有时我常想，滴滴的第一桶金哪来的?摩拜的第一桶金哪来的?在此不敢妄言。但滴滴的程维2012年前在阿里工作了8年，滴滴总裁柳青与柳传志是一家人。摩拜单车创始人胡玮炜是新闻人出身，传媒是最好的人脉资源平台。酒香也怕巷子深，人脉本身就是融资的最重要资源。

三方服务模式

“羊毛出在狗身上，让猪买单”，现在更多的互联网商业模式已经不再从用户身上拔羊毛了，让用户都能舒舒服服的享受服务，让第三方来为我们买单，第三方买单还不行，还要为我们做好服务。谁是三方呢?甲方、乙方方外的就是第三方，供方、求方外的也是第三方，买方、卖方外的还是第三方，它是为其余两方提供服务，并从服务中获取回报。如产权交易机构，为投资人与项目方提供服务，产权的买卖。

产权指什么?产权是财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权，有权益就有交易。在现阶段，投资人与项目方在买与卖的过程中存在各种问题——项目的真实情况、资金有限、交易过程繁琐、项目调研困难等等，在整个交易过程中，很希望有咨询机构提供咨询服务、评估机构提供有效评估、金融机构提供资金支持、交易机构提供交易保障及过户服务。这些都是用户的最真实需求，有需求就有服务，有服务就有利益，这些机构才是为三方服务模式买单的“猪”，并从服务中获取相应回报。

此种模式的特点：

平台撮合能力强。平台需要有很强的撮合能力，并在商业模式中将各方做好定位，让各方做自己最擅长的事，为用户提供服务。

商业模式闭环。让甲方、乙方、三方间形成一个完整的闭环，互为支持，第三方以服务为主，并从服务中获取回报。

共赢。在这个闭环里，每一方都能从中能获取利益，信息免费、服务收费。建造一个利他的经济模式，先要让用户爽起来，我们才能爽起来。

广告模式

新闻类门户网站大多是这种模式，新浪、搜狐、网易三大门户很大部分盈利是靠广告收入获取的。还有视频类平台也多属这种，如爱奇艺、搜狐视频、腾迅视频，在看视频前都要先看一段广告。

广告模式的产品特点是：

低门槛。谁都能进，谁都能看，用户量是此模式收益的主要依托。

内容高质量。内容必须有价值，价值是吸引用户的前题，像现在这个自媒体时代，每个自媒体人的收益很大一部分是来自于广告收益。内容质量高，就能更好的吸引用户，用户多才能有更多的盈利。如：罗辑思维的自媒体人老罗等都是高质量文章的生产者。

无底线。为了实现广告效应，多数平台不择手段。标题党、故意误导引流、内容低俗等等，只要能吸引眼球，什么招数都可以用。只要有IP、有PV，就能转换成白花花的银子。

周期长。如想要实现广告效应，产品必须有黏性，用户愿意留下来，并能经常过来。广告模式是以IP量为基础，没有用户的驻足，就失去了其价值。所以，必须长期的生产高质量的内容来增加用户的忠诚度。为了持续获得广告收益，也需要长期的运营和积累。

沉淀资金模式

让用户愿意把资金充进来，形成一定的沉淀资金，利用时间差进行投资从而获取收益。这中间就形成了时间成本，如果资金量大，用户量大，就是一笔很丰厚的收益。如淘宝，每个商家要想开店先要交一定的保证金，这笔保证金就形成了一个庞大的沉淀资金。很多金融平台的收益很大一部分也是来自于沉淀资金，购买理财产品前放在平台上的钱，就是最好的一笔可复利效应的沉淀资金。

此种模式的特点：

大宗交易。要有大量资金沉淀才有意义，为资金端找好下家，创造收益。

提供资金池。平台要留够备用金，以便于用户随时提现，资金池就必不可少。

T+N模式。一般不支持实时到帐，为出金留足时间，做好时间差，T是时间，N是天数。如：T+1就是一天后到帐。

投资要快进快出。为了不影响资金的流动性和及时性，沉淀资金的投资一定要灵活、保本，可快进快出。

当然，今天总结的也不能遍历所有互联网的盈利模式，将来还会有更多的新鲜玩法出来。但不论是哪种盈利模式，用户、内容、质量是不可或缺的三大前提，没有用户使用的产品是谈不是盈利的，没高质量的内容也不会留住用户，不论何种商业模式，这三方面永远是盈利模式的基础。

拓展：有效祛斑的产品有哪些

概述

由于老年以后皮肤松弛皮肤退化等导致的老年斑，由于太阳光强烈照晒导致的色斑，斑迹是一种很令人困扰的现象，由于体内气血不足而导致的黄褐斑，下面我给大家介绍几种祛斑产品，都会有这种现象很多人都采用祛斑产品进行治疗，男性女性老人儿童，一般斑迹比较常见，等等，太阳斑，斑迹出现的原因有很多种，还有各种青春期容易生长的青春痘粉刺等留下的斑迹。

步骤/方法：

1、一定要大牌名牌有效的产品，如果想要购买祛斑产品，一定要谨记，不要贪图便宜而去选择那种便宜的产品，购买一些好的产品，那些产品不但不会带来有效的改善甚至还会出现各种皮肤问题，会有过敏现象。

2、采用纯天然植物提取精华，采用强大祛斑褪黑粒子将皮肤表面的黑色素溶解，淡化斑迹系列就是有效祛斑的好产品，无刺激，从而起到淡化斑迹的.作用，在选择产品时最好是选择纯植物的天然提取物的祛斑产品，给大家推荐纯植物。

3、不能含有激素和抗生素，纯天然植物精华系列的产品，在选择产品时要着重于从根源上去除斑迹留下的疤痕和色印，可根据自己的情况选择哦，采取含天然物质的祛斑精华，还要对皮肤无刺激，即使是过敏性肌肤也是可以使用的，注意事项：

一定会有改善的，祛斑产品需要长时间使用，希望以上回答能够给你带来帮助，在选择时按照这些原则选取适合自己肌肤的最为重要，以上是我给大家带来的有效祛斑的产品。

盈利模式包括哪些模式?

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。

后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的盈利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究，即使如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。

盈利分析主要通过分析盈利模式，对现有的盈利方式进行改进。

盈利模式有哪几种

盈利模式分类

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

二、盈利模式定义

盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

三、盈利模式的意义

盈利模式的问题之所以产生，是因为在商业社会中，同样的产品或服务，物理属性虽然完全相同，但在交易当中的价值形态却有可能大相径庭。譬如一辆汽车，既可以当作产品卖，也可以当作服务卖；既可以当作艺术品卖，也可以当作赚钱的工具卖，其背后所对应的价值形态显然是不同的，从物质商品价值（有载体的劳动价值）、直接的劳动价值、精神文化价值到资本价值，由此导致交易价格也有可能大不相同。

事实上，在商海沉浮中摸爬滚打学习出来的企业家们，更加具有洞察力，早就发现了这个秘密，并且对此进行了总结：

“一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。”或“一流的企业卖标准，二流的企业卖专利，三流的企业卖服务，四流的企业卖产品。”将这些说法融会贯通并稍加完善，便得到了盈利模式的五大类型，即“卖产品”、“卖服务”、“卖文化”、“卖投资（卖发财）”和“卖资质（卖标准）”。

盈利模式有哪些类型

万事皆有规律。当今时代，所有企业在发展的过程中，都是有迹可循，有规律可依。遍观中国众多企业，大致可以分为八大类，他们的盈利方式总结归纳如下：

1、产品盈利

大部分的企业都在采取这种模式，但是靠产品盈利的企业靠的一般都是降低自己的成本，压低自己的价格，才能在市场上有巨大的竞争力！

2、品牌盈利

品牌盈利和产品盈利的思路完全不同，品牌盈利卖的不是产品，而是品牌附加值！

3、模式盈利

所谓模式盈利，实际上就是赚你看不到的钱！

比如微信，一个拥有十亿用户的软件，居然是免费的！但是后面可以靠游戏，广告来赚钱！

比如小米，手机，电视等硬件都不赚钱，但是后面可以靠APP，靠广告，靠付费的VIP等等赚钱！

所以，今天的企业，更应该考虑如何用模式来赚钱！

4、系统盈利

可能大家都知道汉庭，但是可能大家未必都知道，汉庭，如家，携程都一个老板！

而汉庭的成功，就是系统盈利的一个非常典型的案例，也可以称之为整合盈利！

首先，我们都知道，携程靠着订酒店，订机票便宜方便，获得了巨大的用户量！

其次，我们也知道，如家的连锁模式，让快捷酒店有了标准化的管理流程！

所以，这个时候，他就可以拿着携程巨量的用户，和如家标准化的酒店管理系统和任何一家经营不太理想的私营酒店去谈！

结果，最后很多酒店加入华住集团旗下，换个门头，换个LOGO，而对于汉庭来说，只是提供了用户和系统！

5、收租盈利

也称之为专利盈利！比如华为，如果国外想要是使用5G技术，就是要给华为付费的！

再比如高通，所有手机厂商生产任何一部手机，高通都是有盈利的！

这种盈利模式也体现在著作权，版权上面！

6、资源盈利

资源盈利又称之为垄断盈利，一般情况下都是因为你能掌握一定的核心资源，才能实现的一种盈利方式！比如东阿阿胶，为了垄断阿胶市场，东阿阿胶把全国80%的驴都掌握在自己手里，同行根本没办法竞争！

7、金融盈利

很多互联网企业，拥有大量的用户，同时拥有大量的交易，并且这些交易资金如果都在一个平台过一遍的话，实际上这个企业就可以实现金融盈利！

比如支付宝，比如微信支付，比如京东金融等等！

8、生态盈利

也可以认为是国家盈利！

过去很多人自己的钱做自己的事情！

但是今天你会发现，很多互联网大佬都在整合，收购，入股各个行业的知名品牌！

如果大家有兴趣，可以去查一下，很多知名的品牌，实际上都有互联网巨头的股份！

这就形成了一个生态，也就是你今天玩游戏，我也有收入；今天你看电影，我也有收入；今天你去吃饭，我也有收入……这就形成了一个生态圈！

八大盈利模式是什么？

一、产品盈利

即这家公司是靠产品赚差价来赚钱的，要想实现利益最大化，就需要考虑如何降低成本，卖得比别人更便宜。

二、品牌盈利

即靠品牌的知名度以及它的附加价值来赚钱。品牌和产品是分开的，品牌本身就是独立的产品，做品牌就要脱离产品进行独立思考。

三、模式盈利

运用商业模式来赚钱，实际上它赚的是看不见的钱。比如花1999元买了台电视，感觉自己捡便宜了，但当打开电视机，准备播放电影时，显示需要15元包月。这就是一种模式，产品不赚钱，靠后续服务赚钱。

四、系统盈利

当你拥有某套系统时，比如管理系统，营销系统，会员系统，此时你有跟别人谈判的资本，用你的系统去做资源整合。资源整合能让你以最小的成本，赚取最大的利润，并实现互利共赢。

五、资源盈利

当一家公司垄断了部分资源时，它便能够靠这部分资源来赚钱，比如中国电信，中石化等。

六、收租盈利

如果你或公司有某项知识产权或专利技术发明，当别人要使用专利时，就需要付专利费，相当于就是一个永久性的被动收入。

七、金融盈利

金融盈利相对来说较复杂，它相当于是一个杠杆，用固定的成本，赚取无限的收益。

八、生态圈盈利

现在某些大公司都在打造自己的生态圈，小米打造了智能电子设备生态圈，阿里打造了生活场景全生态圈。相当于自己一天的生活需求都可以在阿里完成，那么对于阿里来说，一天的所有消费，它都可以盈利。