都市丽人加盟费用（都市丽人的转型阵痛：2019年预亏近10亿）

由来：投资者报

2019年12月23日，在港股上市的“中国内衣文胸第一股” 都市丽人中国控股有限公司(下称“都市丽人”，02298.HK)公布赢利警示及转型方案，预估2019年公司亏损不得少于rmb9.8亿人民币，而2018年度企业除税后净利润约为人民币3.78 亿人民币。

对于此事，都市丽人表述，通常是经济形势变化和內部规定变缓。公司董事会觉得，已有的经营模式以往可以令集团公司快速扩大，抢占市场份额，变为领域引领者，集团公司现却无法对行业在营销渠道多元化、产品质量和产品组合策略等各方面的产业结构调整做出迅速反应。

实际上，早就在2019年上半年度，都市丽人便发过一次赢利警示，公布2019年上半年度销售业绩近八成，纯利润报3546.60万余元。上年8月，为扭曲疲惫感都市丽人也是作出了很多“勤奋”。都市丽人为何高额亏本?公布转型后其将来机会几何图形?就销售业绩及转型等有关问题，《企业透明度报告》数次联络都市丽人董秘办，但公司层面一直未作回复。

对于2019年都市丽人的亏本趋势，中金证券在12月29日表明，“在零售自然环境弱于预估的大背景下，都市丽人迅速的途径扩大和过时的产品理念造成门店店效减少，积压货，公司及代理商经营杠杆降低。金投预测分析，该公司2019年可能出现记提，包含一次性撇减约6.5-7.0亿人民币库存商品，一次性免除主要客户3.1-3.5亿元的托欠额度，及其撤减门店成本费2000-3000万余元。”

激进派扩大并发症

“2019年遭受断崖式的哑巴亏，恰好是企业当初埋下的“雷”。”一位专业人士坦言。

初期，为抢占市场，以“跑马圈地”式发展的都市丽人，在2011年-2015年期内，将门店总数由3494家飙涨至8609家，一度成为中国市场占有率最高内衣文胸公司，但是，好景不常，快速占有市场主导地位后，都市丽人在2016年逐渐极速“殒落“。

财务报告表明，2016年都市丽人营收和利润自上市后初次同时降低。在其中，都市丽人的纯利润遭遇大跌至2.42亿元人民币(2015年为5.4亿人民币)，具体来看，都市丽人的平均存货周转天数迅速延长至142天，(2015年为92天)，库存商品总量达到12亿人民币，占资产总值的30%。

对于此事，都市丽人曾选用打折优惠等手段来挽回低迷，但效果不好，迫不得已，都市丽人走向了另一条路：很多关掉门店、清理库存、大幅度打折优惠……，资料显示，2016年上半年度都市丽人停业达238家，2017年门店净数量下降了362家，2018年都市丽人门店数提升124家(2018年全年度门店数量：7305家)。

实际上，针对都市丽人的发展方式，国泰君安曾于2018年8月在券商报告强调两个缘故：一是原始门店扩张策略过度激进派，比较弱不禁风的代理商组成和欠缺创新管理的开店选址对策令方式品质恶变;二是机构内部结构针对零售端转变未能及时反映，如，2016年无钢圈内衣开始流行暴发，市场占有率由10 %跃居至30%-40%。而都市丽人却反映犹豫，错过最好的时间这些。

2019年9月，国泰君安再发布报告称，我国目前贴身衣服领域分散化，都市丽人做为领头长期性依然存在比较大成长空间，充分考虑短时间业绩压力较大，下降至“中性化”定级。

2019年半年报资料显示，截止到2019年上半年度，都市丽人停业上百家。都市丽人分销网络共6562家，在其中加盟连锁店5293家，各自较2018年年末降低743家、606家;与此同时，上半年度都市丽人向创业者销售金额为10.82亿人民币，同比减少14.26%。

跑道拥堵 转型实际效果未确定

比照都市丽人这几年设计风格，不难看出，2019年都市丽人逐步“低龄化”了。

最先，在品牌知名度上，2019年6月，在宣布将品牌代言人从林志林换成了“国民女儿”而关晓彤后，都市丽人创办人郑耀南曾表示，而关晓彤小妹的时尚、魅力、青春的品牌形象与都市丽人的品牌形象相对高度切合，明确地传递出都市丽人潮流化、年轻化的知名品牌气场，则是知名品牌蜕变的关键标示。由此可见，在品牌文化建设之路上，都市丽人开始向低龄化成长。

次之，在专业人才层面，在今年的8月，都市丽人委派在中国服装领域有多年丰富经验的萧家乐为新行政总裁并聘用波士顿咨询公司;方式层面，都市丽人则表示将强化对电商渠道投入和拓展业务版图至中国低线城市以弥补销售市场空缺，严格控制成本和减少不必要费用这些。

而随着全世界时尚行业因千禧一代(80、90后)和Z时代(95后)消费观念更改而开始新一轮大转变，内衣市场在今年也经历了全方面的转型，以世界著名品牌“维多利亚秘密“为例子，因为处在长期性亏本，11月21日早上，其总公司L Brands的首席运营官赫伯特尔弗官方宣布撤销举行了24年维密大秀。

此外，从服装行业方面刨析，因为大环境经济疲软，引起刚需困乏，服装批发市场在2019年也遭遇到了寒冷的一年。依据中国统计局数据信息，2019年1-6月中国服装行业工业总产值增长速度为3.0%，较去年同期同期相比下挫1.5个百分点，期限内服装行业规模以上总计进行服饰生产量同比减少1.09%。

此外，备受美少女喜爱的Forever 21也曾于2019年5月公布撤出中国，申请破产保护，时尚品牌Gap承受不住相继停业，由此可见，2019年，在所有服装行业受冷的大环境下，越来越多国际大牌开始在寒冬中相继倒地。

而除大环境外，市场竞争层面让都市丽人有一定的焦虑的是，现阶段内衣市场里的强悍竞争者也包括：6sixty 8ight、黛安芬，华歌尔、JU、atelier intimo、NEIWAI里外、仰慕等外资企业知名品牌，甚至优衣库、Zara、NIKE、lululemon等强悍干预内衣市场的品牌这些，毕竟在中国内衣市场这方面蛋糕里，都市丽人市场占有率仅约3%。

那样，坚定不移转型的都市丽人是否能够“扭转局势”、推动业绩转暖，在内衣文胸竞争中一决雌雄穿越重生火爆?

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