常见的五种商业模式类型案例

今天给大家分享108个案例中第3个，在分享今日按你以前，先让大家都搞清楚一些定义。

【1】真正意义上运营是把别人看得到的钱分掉而赚他人看不见的钱

【2】赚他人看不见的钱必须重新规划分派结构与交易结构

【3】用人家的钱，借别人人赚自己的钱，不用还，他人还是很开心

让大家搞清楚之上三个见解，在分享今日的例子时我想，改变一下分享的办法，要不然又也会像第1一篇文章一样能够引起很多人的质疑，感觉那便是理想化商业模式，那么今天我首先给大家分享一个非常明显的，大伙儿都看过的商业模式那便是麦当劳的商业模式。

针对麦当劳相信很多都听过，也去吃了麦当劳的东西了。麦当劳是一个全世界有名气的经营规模非常大的连锁餐饮品牌，可是麦当劳历史的迄今仅有64年，成立时间1955年，在这里60很多年中间可以在全球范围内121个国家和地区开33,000好几家连锁店，大家认为仅仅一个鸡腿，一个汉堡和两根炸薯条，可以做到的嘛？如果你是个生意人，运营了很多年的买卖，只停留在这一思想层面得话，那么我现在生意干不好，自始至终走不出去自已的一亩三分地也是在所难免的。

一般参赛选手看麦当劳都会觉得它的炸薯条太贵，汉堡包和鸡翅的盈利空间也非常大，麦当劳挣的就是一些新产品的价差。

按照我逐渐所提出的定义，其实人家麦当劳大部分不挣这钱，而麦当劳它最主要的固定收入实际上是在房地产业和金融收益，这俩一部分收入乃至占麦当劳全年收入的90%之上。这便是他人看不到的钱。

【1】麦当劳的一个饭店跑起来以后，项目总投资在300万元左右，早期根据自己经营，再加上品牌知名度推广，达到一定的实际效果后再把这个饭店装包出售给他人，装包出让价一般在800万元左右，这一一前一后就会有500万价差，都是获得第1个盈利，大家觉得是卖一包包的炸薯条挣钱或是卖一个店挣钱。

【2】作为全球有名气的中式快餐公司，她们每一年有着非常昂贵推广费用必须开支，不过这一部分花费都不会自己去出，反而是扣除每家店每一年6%左右管理费用，比如一个饭店一年的销售额是4000万得话，这一饭店一年应当向麦当劳交纳240万管理费用。

通过上述二点麦当劳实际上什么都没做，就传到了每一个店500万净利和每一年240万管理费用。

【3】除此之外，做为世界上最有名气的餐饮连锁加盟公司，她们对每一个店都是有一定比较强的品质管理标准的，因此每一个的每一个原料需要从麦当劳拿货，且需要严格根据她们操作流程来操作，做为那么多的原料的供货，这其中的盈利空间，大伙儿不难想象，并且全部的损耗跟麦当劳没什么关系。

但是得做到这一点，必须要拥有强大的品牌支持才能够。许多国内餐饮业尤其是串串火锅什么的公司效仿麦当劳的方式，不过最后越干越差，主要的原因就是他们的品牌知名度都没有干起来，导致一些加盟连锁店她们刚开始的时候从总部拿货，可是慢慢地为了能降低成本就一个人去与调味品生产商呀之类的开展联络，我国人们总是那么聪慧嘛。

导致那样缘故得到的结果，第1个是品牌知名度没做下去，第2个是犯错的成本费过低，过低成本，最终导致没办法有满意度，这个在之前文章内容里边我分享过。

因此假如我们知名品牌上都没有干起来以前，强烈要求不能做加盟代理之途，做自营之途是没问题的，而自营也没必要自掏腰包去开实体店，这一在今后的案件中给大家分享，只需记住一点，大家所需的网络资源社会上早已存有，只是我们有什么样的办法可以把这些资源为己所用，且不一定为我所有。

自然今天给大家分享的是麦当劳的运营模式而非它的通道方式，在从前的帖子里边给大家分享过麦当劳的通道。

麦当劳的方式就是我们非常明显的，可是现实生活中大家会不会有人保证了那一点呢？

领域很有可能不一样，可是其背后的逻辑性都是一样的。

在广州有一个，大中型洗碗机的生产商，为了防止广告效果，我不提她的名字，暂定为A生产厂家。

A厂是我国众多大中型洗碗机的厂家之一，之前与别的生产厂家没什么特别大的差别也是把产品制造出去，然后找一堆市场销售招代理商在全国各地进行销售，商品的价格依据尺寸从6万余到40万都是有，千辛万苦运营好多年，没什么特别大的实际效果，跟很多中小企业一样苦苦挣扎。

之后影响了一下商业模式，由原来的卖洗碗机变为送洗碗机。

同行业都是在卖，但他却现在开始寄了，你觉得同行业是否还有市场竞争优点呢？

我们该如何送呢？因为这样的大中型洗碗机关键应对的是大中型餐厅和饭堂，便是传菜员在10人以上的公司。你们可以想一想传菜员这行业，实际上都是一些年纪非常大，随后没有什么的文化人，他的管理方法会变得很不便，也有员工流失率会非常大，每一个月薪水都不低，再加上包吃包住一个月，平均下来至少得3000元钱。

因此A洗碗机她们就找到全部这些公司，和他们签定一个合同书，就是你们公司的每一个碗我还帮你们洗好了，你只要之前的传菜员的钱给我就可以，可是我这一使用价值几万元乃至几十万的洗碗机就放在你那里，三年以后这一洗碗机还归你所有，而且每一个月给我3万块我还给你3万块钱的商品。

大家觉得假如有那么大刷碗标准的公司，对于这种商业模式也有抵抗能力吗？她们就拿这一招让大家在整个行业的市场占有率提高到了70%，在大型洗碗机领域处在绝对性垄断性优点。

这时候大伙儿就可能会非常聪明问，那就不赔去世了，如何赚钱呢？当然是要赚他人看不到的钱。

如同上边我所说的麦当劳一样，她们挣的就是别人看不到的钱，卖的是创业商机并非产品价值。

如今给大家剖析好多个利润点大伙儿就可以懂了。

【1】赠给这种商户的洗碗机把钱也不要生产厂家来垫款，我上面讲了卖的是创业商机，那么这样的创业商机是卖给谁呢？是出售给这些有创业需求的人，他们只是必须垫款这一洗碗机的钱也能够拥有这两台洗碗机的所有收益。

刚刚上边大家说了一台洗碗机，每一个月扣除店家是3万块，而成本费实际上只需一两个人薪水及其，少量日化用品，和劳动保护用品，一共投入不能超过12,000，那样等同于每一个月的收益在18,000上下，对于一个资金投入不上10万块的洗碗机而言，大家一年时间不到就能够挣回成本费，而未来两年半全是净利润，这种创业商机是否很多人都想要掌握呢？

大伙儿可能也会问我们会赠予店家3万块的商品，但在一些大型系统软件里边，这种必备的知名品牌实际上成本费不上10%。

【2】刚刚大家说了洗碗机其实就是餐饮业所需的，那样餐饮业不仅需要洗碗机之外，是否还要其它的商品如油盐酱醋茶肉？那样我们可以通过洗碗机最终有着了很多的餐饮行业顾客，在手中以后我们是否可以要顾客上令生产厂家。

比如一个简单的酱油的生产厂家，我手里有1万只餐饮业，我把这1万只餐饮业的生抽都是有大家公司来生产与给予，难道说你不愿吗？可是前提是你能否在保质保量不变的前提下，价钱帮我减少20%，而我拿着减少20%的商品去寻找这种餐饮业，我们是不是能够告诉他我能减少你成本费10%？针对那么大型那么多的公司添加的一个系统里边，假如我们可以给1000家单位共这种产品，而且都立在利它的视角为其节省10%成本，大伙儿不难想象这后边的盈利空间比卖洗碗机会大好多好多。

自然这里边还有很多很多的利润点，这都属于他们的公司机密，那么今天不可以在这里给大家表露。

通过上述2个实例就会发现其实大家很多人都在做新产品的价差。用商品差价的构思来赚钱，永远是没办法赚到大钱的，就会发现但凡大一点的这些公司她们都喜欢用商业模式，但这些商业模式都在挣大家压根看不到的钱。

例如金融机构，大家认为她们就这样利息的价差吗？

比如说京东商城，她们赚得是什么钱？

大家很多人都不过是商业模式的使用人并非商业模式的制作者，真心希望根据我自己的108个的案例分享可以，让大家变成商业模式的制作者，可以认清商业模式其背后的逻辑性。

新春佳节几日我们几个早已为一个3万平米的餐馆酒店进行了一套完整的商业模式闭环控制，相信通过这一商业模式的运行，能让这个公司19年销售额比18年最少提升2~3倍，等这一商业模式彻底落地式以后，我能给大家分享这一商业模式其背后的逻辑性是怎么样的。

（文中由壹玖红遍文案组撰稿）

（图片来自网络，如有侵权可联系删掉）

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