新手如何快速开启销售之路

@姜春萍15686397309：新人如何成为一个好销售01——开篇-年底了，很多大四的学生开始出来找实习单位，也有很多人准备跳槽，换一个工作。在各种行业中销售公认为是最锻炼人的职业，而销售也是任何企业所手抓的重中之重。很多人都写过怎么成为好销售，这样的书也一堆一堆的，各种技巧林琳琅满目。其实这种书在我当年准备工作的时候以及开始工作的时候也看了很多，里面大多讲一些技巧，故事，外加一些激情澎湃的励志言语，也曾看的我热血沸腾。但是慢慢地我发现，这些千篇一律似的文章和书籍给你的帮助真的少得可怜，一时的热血沸腾很快被现实激荡的想死的心都有。这是为什么呢？第一、这些案例、故事确实很有道理，但是很遗憾，并不是所有故事都适合每个人，确切的说全世界没有两个重复的洽谈内容，销售的过程不是一成不变的演讲，每一个客户的销售过程虽然大同小异却也是各有不同，拿书本上的所谓技巧和案例生拉硬套根本不行，甚至闹笑话。第二、很多写这些文章和书的人，其实都没干过销售，他们大多是看了一些类似的文章和书籍，就觉得自己了解了，发现所有的销售类书籍文章都差不多，于是也开始写这样的文章和书籍。有的也确实做过一些销售，但是都不怎么样或者干的时间很短，你不信你问问他，估计他自己写的书都没有卖出去多少。你想想你看的都是这些人写的书，怎么会有帮助呢。而且每个人都不一样，他的方式也不见得就适合你，正如李开复说的“我的成功不可复制”。所以看这些书的帮助真的微乎其微，而我也是走了很多弯路吃了很多苦才明白这些事情的。也许你该说了，别人都不好，难道就你好？是不是你的文章也没必要看啊其实并不是我多好，我不会和你讲那些空洞的故事，动不动谁赚了多少钱，也不会说那些激昂的话语搞的和传销似的让你热血滂湃。我所书写的内容是我这十几年的职场生涯的经验和感触，这十几年来，销售，HR，项目，技术开发，公司创始人，管理者，我都做了个遍，吃过亏上过当，赚过钱也赔过钱。从几十块钱的小业务，到近千万一单的大项目，从大四没毕业来北京闯荡，到后来创建属于自己的公司然后又倒下经历好几次，都是我的亲身经历。所以我分享给你的都是我真实经历的内容，都是真真正正的干货。言归正传，那么新人，你到了一个新的工作环境或者你刚从事销售这个工作，如何成为一个好销售呢？当你到了这家公司做销售的时候，你第一件事情要做的是，最短的时间熟悉你要销售的产品。这里的熟悉不是说你了解了，而是你需要知道销售的产品种类，功能，价格等各种属性资料，并把它们都背下来，要熟练到随便问你一个，你都知道，而不需要去查阅产品手册或者ERP。也许你会说：“天啊，我们公司产品太多了，背不下来！“产品多没关系，你先选择主要的产品来，再不断的增加背诵量，你公司产品再多，真让你负责销售的产品，我想也没有初中的课本内容多吧？就比如初一的课本，语文英语加起来有多少，你不还都是过来了？更不用说高中那么多课程和内容，不然你怎么大学毕业的？只要你背就能背下来！也许你该问了，背这个有什么用？有，当然有。因为你在和客户洽谈的时候，你在向客户推销你的产品时你对产品的了解程度，直接影响着你的销售话语和自信。你连自己的产品都不了解，怎么可能会很熟练的向客户介绍和表述你们公司和产品呢，客户问你个参数你都不能解释清楚还需要去查阅，这会大大降低客户对你的认同感，自然也就降低了对产品的认同感，直接的就影响了成单率。另外，你产品都不了解，在洽谈的时候你的自信心也会不足，因为你不清楚，所以你知道自己阐述不好，你就担心客户会问什么，问到你不清楚的，所以你心虚啊！而客户要真的问你一个你不清楚的，你就更加不自在了，说话就开始吞吞吐吐，这样就更加着急了，那么你的自信心就更受影响，直接影响你的业务洽谈过程。2007年我在给中关村一家做IT产品批发的公司设计CRM系统的时候，我发现一个沧州的小女孩，她在和客户通电话的时候，只是非常流畅的介绍着客户咨询的产品的参数属性。大家都知道，IT产品的种类很多，而每款产品参数也都好多内容，而其他的业务员每次客户询问都要客户稍等，然后在电子表格中查询，或者扯着嗓子问其他同事某某产品多少钱。注意到这件事情之后，我便问公司的负责人，这个小丫头的业绩应该不错吧。该公司的经理回答果然和我猜测一样，这个小女孩才来公司四十多天，但是前半个月业绩很不好，几乎不打电话，都想月底不叫她来了。可是没想到，下半个月业务突飞猛进，这个月更夸张，公司三十多业务员，她杀进了前五名，新客户增量第一，其他业务员手里还有很多老客户都被她比下去了，你说奇怪不？我当时很惊讶，我说你不知道什么原因么？这家公司负责人告诉我他并不知道。我说因为这个小女孩很聪明，她开始的半个月一直在看着别人如何工作，同时背下来了公司所有的产品参数，不信你叫进来问一下。这个负责人随后把这个员工叫进来，问她前半个月做什么了，果然和我说所的一样，小女孩一直在背产品参数，她说她刚来的两天打电话，可是被客户问得一愣一愣的说不清楚，于是她决定先背产品参数。后来我知道我走一个月后这个小女孩被提升为了销售部副总。而在我以后得职业生涯中，我也都是要求我的下属第一件事情就是熟记公司的业务或者产品，我会每半个月考核一次，做卷子，来强制一些比较懒散的人，如果连续三次分数都低于70我就辞退了。这算是一个老生常谈的话题了吧，犹豫了下还是讲讲吧。很多人都知道百度，也基本上都在用百度（不用也没办法，谷歌用不了，叹息一声），在百度上我们搜索的时候前几名基本都是竞价排名的广告，大家知道这些竞价广告的业务员们每天多少工作量么？我一个朋友，07年-11年在百度工作，其中后两年是个小经理，我们经常聊到他们的工作。在百度每个业务员当时需要每天打一百个有效电话，注意是有效电话。什么是有效电话？每个电话通话一分钟以上，并在一分钟之内向客户介绍产品。你可能觉得这个不难啊，问题是你想过么，基本上很多人接了电话一看是广告或者一听是百度直接就挂了，好一些的会说不好意思我现在不需要，不厚道的张口骂一句就挂了了。最难得事情是，百度不会给你电话号码，这些电话需要你自己通过网络和各种方法找来，一百个有效电话实际上可能要打几百个电话，你想想每天从网上或者其他方法查询来几百个不重复的电话，并一个个打过去，这个工作量大不大？你要不服，那你明天开始看看查几百个电话试试看需要多久就知道了，而且他们的CRM会记录你之前打过的电话，只要被打过的电话就不计算在内了。所以百度的业务人员都很勤奋，也就是这些勤奋的人在获得自己丰厚的工资之后也成就了百度。2013年我在给一家贸易公司做培训的时候，他们的淘宝店长和我谈他负责淘宝店的经历，说每天早上八点多就坐在电脑前了，而一般的淘宝店都是九点之后大部分是十点才有客服，而晚上十点一般就没人了，但是他每天晚上都是到一点多。就是每天早上和晚上比别人多付出了几个小时，但是这几个小时使他的订单比别人多了很多，而淘宝的规则是看销量的数量来综合排名，他的淘宝店也就很快的排到了前面，最终稳居搜索排名的前三名持续了一年多。勤能补拙是良训。我们可以发现，任何一个成功的人，他在开始之初，都是比其他人要勤奋很多。上天最公平的地方就是给我们每个人都是一天24小时，而有的人每天用8个小时来工作，有的人用16个小时或者更多，这就是成功的人之所以成功的地方之一。作为新人，我们更要积极勤快的去挖掘资源，洽谈客户，一分耕耘一分收获，慢慢你会发现你的客户量比别人多了起来。我们熟记了产品参数和公司业务，也比较勤奋的挖掘来了客户，那么为什么有的人成单率高，有的人成单率低呢？这里抛开命运之外，还有就是洽谈技巧，也可以叫做话术。这一点我今天先简单的讲一下，因为这个内容太多了，不同行业，不同场景，等等。我会开一门课程，“如何做一名优秀的销售”，其中会着重的讲到话术，因为销售本身就是如何把东西卖出去，洽谈技巧是最重要的，占的内容比较多，感兴趣的读者可以关注下我。在我们洽谈的时候，我们要着重的注意自己的语气语调，一定要礼貌用语，礼多人不怪。在介绍产品的时候要边介绍边判断客户对什么内容感兴趣，要着重的介绍客户感兴趣的内容。同时一定要讲普通话，不然别人听不懂你讲的是什么内容，是很难成单的，甚至直接就挂电话了。我曾经接到一个业务员电话，向我推销一套软件，说真的，我还真想买，可是他说话口音很重，我根本听不明白，像是贵州那边的口音。我一再强调我听不太好他的口音，希望他说普通话，我能感觉到他的尴尬，也能感觉到他在尽力调整，可是很遗憾，最终我无奈的挂了电话。如果他说的是普通话，那天我就买了这套软件了。请不要觉得是我矫情，如果你遇到的业务人员在和你洽谈的时候你几乎都听不懂，你问他什么他也说不太清楚，无论是电话销售还是面销，我想你也很难继续下去。所以作为业务人员，你一定要说普通话。现在一般中大型公司，都有电话回访的制度，但是无论你所在的工作环境有没有要求你回访，你都要每天拿出一些时间来回访一些客户。这些被回访的对象包括没有成单的但是有意向的，以及已经成单的。意向客户不用说了，虽然没有成单，但是他是我们将要成单的对象啊，很多时候客户说考虑一下，他是真的在考虑，当然也有敷衍的。所以你的电话回访会极大地增加你的成单率，在回访的过程中你能更好地知道，他在犹豫什么并及时的解答，很多时候就是在你回访这一两次的情况下，单就成了！老客户回访也是很重要的，因为他已经购买过我们的产品或者使用了我们的服务，说明他对我们是认可的。当然不可能所有老客户都会继续购买你的产品，但是建立在曾经的信任的基础之上的再次成单率还是很高的。所以要偶尔的回访老客户，问下他使用感受，有什么问题或者意见等等，并在不经意间询问再次购买的意向等等。特别是在节假日的时候，更要提前发一些短信消息之类的。来加深你在客户心中的印象。说个我自己的事情，很多人都知道百草味吧，一个不错的干果品牌，其实我是偶尔的买一下，比较喜欢他们的碧根果。而我所购买的那家淘宝店，每周日肯定会给我发送一条短信，问候下，并推荐下他们的产品，开始我并不怎么买，一两个月买那么一次就不错了，但是现在我几乎一两周就买一次，而且每次都是他们家。淘宝上很多家卖这个的，也有比这家便宜的，但是我都是在这家买，我觉得他们家够重视客户。这一点针对面销，电话销售意义不大。当面对面销售的时候，或者和客户见面的时候，这个见面后的场景你如何控制呢？场景的轻松还是严肃，紧张还是尴尬，你的行为举止是大方自然还是扭扭捏捏，言语吞吞吐吐还是流畅自如，穿着不需要光鲜亮丽，但是需要干干净净不能邋里邋遢，这些都影响着你的成单率。一个好的业务员，从和客户见面的握手打招呼，到产品或者业务的介绍，整个洽谈的过程都很轻松自如，语言专业自然又不失诙谐，整个过程和进度都在自己的掌控之中，这种洽谈的成单率可以到80%以上。在2014年到2015年期间，我在一家公司做高管，负责APP大项目，这种订单都是30W以上的订单，我刚上任的时候发现很多时候业务员好不容易把客户约到了公司，最后和客户见面洽谈的时候紧张，在会议室中一边演示PPT一边和客户沟通的情况下控制的很不好，说话断断续续的，或者都是照着PPT在念内容，客户的问题也解释不清楚，最后客户丢了。于是我重新整顿业务部门，要求所有业务人员，必须熟悉了解所有的产品模块、PPT内容，特别产品模块，如会员系统、订单系统、新闻系统等等，各模块的功能必须倒背如流，PPT基本做到不看都知道上面是什么，而不是每次都看着PPT念给客户听。同时要求背话术，不停的场景模拟，来练习业务的洽谈。开始他们不以为然，于是我亲自接待洽谈了五个订单，成单率100%，让他们惊叹不已，甚至想以后她们就负责拉客户来公司我来洽谈。最后她们都按照我的要求每天练习场景演练、话术，最后都能做到见到客户在洽谈的时候控制自如，临场发挥得非常好，成单率也高了很多。本人2005年来北京到现在已经11个年头了，在这11个寒暑中也走过很多弯路，但是比较庆幸我都仅用最短的时间修正调整过来啦。从开始的在中关村太平洋大厦一个柜台一个柜台的发名片成长到现在，基本都在和业务打交道，哪怕成为公司一把手，也会同时兼顾大客户。分享给大家的都是我的经验，以上几点新人只要你认真落实了，肯定可以成为一名优秀的销售。在网上看到很多写销售的文章，也包括在，但是干货很少，很多都是说一些不疼不痒的，你刚有兴趣，就叫你加入一些群，要么群收费，要么进入群之后开始销售一些书籍给你，打着分享知识经验的旗号诓你进去，把大家变成他们的收入来源。等你拿到书之后悲催的发现和市面上的大多书一样，除了激励性的豪言壮语就是一些五百强的经验，但是这些意义真的不怎么大。我在这里是要写一套完整的从新人到一个合格的销售的必经之路和技巧，分享我的经验和教训以及心得，脚踏实地的和大家交流，不说那些空洞的套话。这次写作尽量做到每天一更，内容包括技巧，话术，套路，领域包括电销，网销和面销，涉及多个行业。我不会像一些作者似的说你看了我写的之后，一年可以赚几十万几百万，那是瞎说八道，要真那么样就没穷人了。但是我可以保证，作为一个才步入社会的学生，或者想转行做销售的人，你会得到很多的帮助，会知道如何快速成长起来，规避一些问题。再过段时间，我还将写创业之路，详细详解从开始创业到发展为50名员工所涉及到的各种问题，到时候还望大家批评指正。欢迎大家关注下我，以便及时的阅读我的新文章，欢迎大家转发和分享，已给予更多的人帮助。下次我将发布一些关于话术的内容，希望大家感兴趣。如果您觉得我的分享对您有帮助，希望您关注下，评论下，谢谢！

@曹红13773937692：新手如何跑业务？-信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务如果去寻找需求进而满足需求..这是个长期的过程..首先就是要有自信我不知道是做什么业务，你首先要了解客户是否需要你们的产品，现在不需要，但是看将来是否需要，你要说你的产品的好处，对他来很高的利益。。。。1熟悉产品（服务）2了解对象（客户）3勤快点，脸皮厚点，多跑地方或者多点电话采访（相当于一楼说的要有自信）对于新手来说，应该从量上适应，以后在实践中总结经验，提高成功率（质）了解市场，客户需求，熟悉自己产品能说会道，使人信服最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你，但是他要是闲的无聊的时候没准叫着你不让你走要听你说话．这才能对你的产品感兴趣作为一个新手首先来讲的就是胆量！没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？其次就是多练！做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！再就是脑子了．一个有脑子的人，干起事来就是简单．建议你多看点书充实自己．

@冯海燕13249310411：房产中介新人怎么快速开单？-1、值班上午在值班的时候，坐姿及精神状态要好，毕竟对客户而言，第一印象很重要。利用闲暇之余多记一些房源，或者准备好房源本。这样子客户来的时候才能更好地匹配房源，才能让客户觉得专业印象更好。2、洗盘房产中介新人可以利用公司内部资源，给成交过的客户打电话，问对方有没有要买房／卖房需求，遇到问题多了，久而久之就可以快速提升话术、胆量、房源敏感度、处理问题的反应。3、熟盘熟悉公司的房源，建立自己的房源档案，借助工具更简单，专为经纪人设计的在线办公软件房客多，房源模板逻辑清晰简单，还有关键词筛选房客源，快速匹配房客源，这样才能让客户觉得专业印象更好。4、房源收集公司的房源不是唯一性的，很多房东客户，大多数的情况下都是早上上班前，晚上下班后，而这时也是经纪人约看带看的时候，如果想获得一手资源，就可通过房客多采集网络房源，系统自动推送，不错过任何一条业主房源。

5、网络发布房源上午把房源推送到房产交易平台上，此步金钱／时间投入不菲，但也是房产中介新人必做的一步，通过房客多房源群发，解放经纪人双手，一键发布自动刷新，带动整个网络的账号的活跃度，这样房源信息才能靠前。房源发布标题要吸引人，突出重点及优势。6、开发客户在发布房源的时候也是在拓客，还有多打推盘电话，多套房源更能让客户信赖，借助房客多经纪人微店，房源“店铺”集中展示，还能一键分享到各个互联网渠道，让更多人看到。7、实勘下午去在售或要出租的房子里拍照，实地熟悉房源信息，与系统记录的房源信息相对照，完善信息，也让自己对待售房源有更清晰的认识。8、扫街房产中介新人最初没有客户需要带看，5点到7点去人流量大的地方给路过的人推销房源。9、约看客人不能放在哪里晾着啊，你不带客人，其他中介也会带。没事就约客人出来看看房子，聊聊天。

@陶胜珍18748488586：新手如何跑业务？-多练：做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！毅力：一定要坚持到最后！只要是你看好的项目！外表：利落点，邋遢的，客户见面就烦！服务：微笑，受顶了，要感谢这位客户，给你了一次新的机会和提高的经验！坚信：你见20个客户，必然会出现一单业务！还有要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你！

@桂亚萍15970665488：怎么快速把货卖出去-问题一：怎么才能把手里的货尽快卖掉呢什么货啊，我收了问题二：怎么才能快速把我的货给卖出去呢？自己做啊问题三：怎么才能把货卖出去呢？怎么才能把货卖出去呢？以在现实中搞活动，或者交给你吧你的产品推广到广大的互联网。威：d。f。v。i。p。l。i可以带你。完全免费！前提是只要你自己够努力。就可以赢得大量的订单。我也是这样过来的。但愿对你有帮助！！网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。祝你cg问题四：如何才能把家里的闲置物品卖掉呢？东西太多了哦10分你可以把东西拍照，放在百姓，58，赶集网上，有需要的自然就会联系你，要不也可以拉到二手市场直接卖掉。问题五：怎样才能把东西卖出去不能叫卖东西而是为客户解决需求，想想…问题六：如何营销，怎样才能把东西卖出去我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！问题七：我在做微商，怎样才能把东西快速卖出去啊，百度文库里有很多方法你可以去下载看下，但实际上能做好是很难的~还有就是产品宜精不宜多1、产品太多，每天都要频繁更新。一天几十条的朋友圈，我说你花这么多时间干嘛不开个淘宝呢！2、产品太多，就没有主打产品。没有主打产品，就很难让人产生记忆点，于是产品也就没了亮点了。3、产品太多，就没有精力和好友互动。乱中才更容易出错，你得让你的好友感受到尊重。4、产品太多，微信内容就会空洞无趣。多，就没有时间用心去编辑每条内容，反而成了一个简单重复的发布。专一，才能用心。这一点，网友最容易感受得到。不要把自己的账号做成一个杂货铺子，什么都想做。有个在国外教中文的老师，既想做导游，还想贩卖当地的旅游产品，代购也想做。。。最终呢？我想什么都做不好吧？做好一个产品，带动别的产品。看看可口可乐，他们的衍生品多不多？再看看宝洁，他们的产品线够不够长？在某一个小点上做出特色、做出知名度还怕没有利益吗？我一直认为，不管什么样的营销手段或者营销工具，还是需要以人为本。做营销，千万不要眉毛胡子一把抓。你是在营销人，不是在营销产品。人对了，产品也就销售出去了问题八：卖东西怎么样能把东西卖出去求经验图一时，要骗。要长久做生意，靠诚实。问题九：新手微商怎么快速把货卖出去，新手微商应该怎么样选择产品方式方法还是很多的。选择产品和定位客户都很重要。可以交流，望能帮助到你问题十：怎样做好微商代理快速把货卖出去，做微商真的能赚钱吗主要看你做什么产品，有些是可以的纸尿裤啊，国家刚开放二胎，市场有多大自己想。每个宝宝每天平均要用的纸尿裤大概是5-6片，而且一般选用一个牌子之后就不会轻易换牌子了，所以，你只要抓到那么2、3个客户，那就跑不了了，可以试试了解一下成长传奇纸尿裤

@何祖香13638045970：怎么跑业务？-新手如何去跑业务，传授你十大秘诀1：提供良好的产品。产品的优劣是公司能否赢得客户的关键，只有质量过硬的优秀产品才能赢得客户的信赖。所以，营销人应该在为客户提供产品时，进行必要的选择，多为客户着想，选择客户最满意的产品。2：提供最优的价格。价格是很敏感的因素，价廉物美的产品才会受到客户的欢迎，因此在制定产品的价格时，应该三思而后行，价格不能太高，要根据客户的承受能力和自身实际，确定相对合理的价格。3：打出吸引客户的广告。酒香也怕巷子深，好的产品还要有好的宣传，才能赢得客户的赞同，所以要学会宣传自己的产品，让客户欣赏和接受你的产品，这是非常重要的。做广告宣传时，一定要根据市场和产品情况，把握好广告定位，达到吸引客户的目的。4：树立自己的良好形象。是否树立了良好的形象，是能否赢得客户的重要因素之一。营销者在与客户接触时，要重视自己和公司形象的树立，把自己的良好形象展示给客户。通过良好的形象来影响客户的选择，增强营销吸引力。5：展示自己的卓越服务。无论是什么样的客户，营销者都应该注重卓越服务的展示，这是提高客户满意度的重要措施，没有良好的服务，客户是不会接受产品的，所以营销人应该注意服务技巧，尤其是自己与众不同的服务技巧，更是必需的。6：注重营销细节的把握。对于市场营销者，把握好大局很重要，这是赢得市场的前提之一，但是如果在市场营销中忽视对细节的把握，也很容易失败，因为大家都能够把握住大局，竞争的关键就是在细节的处理上，谁把握住了细节，谁就掌握了主动，就会受到客户的欢迎，进而赢得客户。7：虚心向客户学习。对待客户永远应该虚心，不能浮躁，要时时处处留心，不断地学习提高，给客户留下好的印象。要学习客户的优点，学会赞扬客户。通过学习，提高客户的认同感，提高客户对营销者的关注度。通过学习，增进了解，让客户自觉接受你。8：强化沟通与交流。无论是新客户，还是老客户，都离不开沟通和交流。通过沟通与交流，可以及时发现营销服务中存在的问题，及时调整营销策略，把损失降低到最大限度。要不失时机地进行沟通与交流，培养与客户之间的感情，求得营销成功。9：客户永远第一。日本的一家公司有一条服务原则：第一，客户第一。第二，客户仍然是第一。如果客户错了，请参照第一条执行。客户永远第一是很重要的，营销者不能把客户第一放在嘴上，应该落实到行动上，赢得客户的尊敬和好感，最大限度地理解和支持你。10：锲而不舍，不言失败。对于营销者来说，不管遇到多大的苦难，都不能轻言败，要有不达目的，永不罢休的精神，坚持不懈地去争取客户，这是营销者必备的素质，也是战胜对手，取得胜利的秘密武器之一。营销者一定要牢记“不经风雨难见彩虹”这句话，通过自己孜孜不倦的追求，征服每一个客户。

@杨艳红13476675153：对于初入职场的人，有哪些好的销售书籍可以推荐？-想成为一名优秀的销售，有3类书，你必须要读。要知道，销售一般是最锻炼人的岗位，所有，这3个能力，不可或缺。01想入门销售，先读这3本，提升思维《麦肯锡教给我的思考武器》、《金字塔原理》、《六顶思考帽子》。提升思维，是成为一个合格的销售人员，必须做到的事情。你只有比顾客想的多，比公司老板想的多，你才有可能为顾客、为公司创造价值。比如，顾客来买东西，你必须提供超出预料之外的服务，让顾客获得超乎预期的满意，他才会有可能购买你所推广的产品。以及，你要向你的老板使劲推广你自己的业绩，老板才有可能给你加工资，让你赚到更多钱。这3本书，销售入门必读哦。02想搞懂销售，再读这3本，精炼话术《学会提问》、《沟通的艺术》、《说服力》。做销售必不可缺的能力，就是话术。你必须引导用户去购买你的产品，但是，你又不能上来直接去推销你的产品。霸王硬上弓，是对方不喜欢的套路。你得做一些铺垫，温柔耐心一点。在恰当的时间点，推广你的产品，让用户感觉，他刚好需要你这个产品，他才会愿意掏钱。而这些话术，是每一个销售人员必须学会的技巧。这3本书，就能够让你学会有效的沟通方式，让你在和客户的沟通过程当中，推广你的产品，销售到更多业绩。03想精通销售，必读这3本，精通人性《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》。这个世界上，任何行业、任何事情，做到最后，归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻，那你一定会成为大师级的人物。如果细心研究，你会发现，任何优秀成功的人，到最后都是精通人性的大师。而这3本书，是你成为职场销售精英的必读书。【从思考到创造】为你推荐好书：授之以鱼，不如授之以渔，推荐好书给你不如教你怎么选书。怎么选书和读书？1.初入职场，提升技能最重要，其次是技能思维的打造所以一定要重点，读那些与你技能相关的书。如果你是一名销售，那就读与销售相关，口才学相关，心理学相关，这些都有利于人际和谐沟通，应用践行的好，便可在职场平步青云，更进一步。2.怎么选书？方法一：在听书软件，搜索与你领域相关的，查看听书播放量，播放越高的，可能具有价值与技巧。方法二：在豆瓣，搜索相关领域的数据，看别人评价与总结，这大概可以判断一本书是否好，是否不值得读。方法三：微信读书搜索，阅读数量多，评分越高的，越具有有价值。方法四：百度搜索，领域+书单，案例如下：以下是我推荐的书籍1.《非暴力沟通》，作者：马歇尔·卢森堡，入选理由如下：这本书堪称经典，告诉你什么是真正的暴力，什么是语言暴力？让你明白什么是非暴力沟通，如何利用非暴力沟通消除分歧和争议，实现高效沟通。高效沟通，销售的前提。2.《关键对话》，作者：科里·帕特森，入选理由如下：这本书的作者是斯坦福大学组织行为方面的博士，全文共有19章，它可帮助你学会各种沟通技巧，解决生活中难以应付的各种话题。3.《销售就是要玩转情商》，作者：科林·斯坦利，入选理由如下：这本书的作者是美国知名销售领导力咨询公司的总裁，她和她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，且销售研究成果受到全球各大企业的追捧。而这本书主要讲的是销售者们的情商，作者在情商销售理论的基础上，添加了许多经典案例和操作方法。4.《销售洗脑》，作者：哈里·弗里德曼，入选理由如下：这本书的作者是弗里德曼集团创始人兼首席执行官，知名的零售权威。这本书八个方面讲销售学。一、不做准备，不进卖场；二、开启销售的关键步骤；三、购买动机的秘密；四、演示的套路；五、试探成交与附加销售；六、处理异议的原则与技巧；七、让顾客主动说购买；八、确认与邀请5.《疯传》，作者：乔纳·伯杰，入选理由如下：这本书的作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，他对营销学有的相当独特的见解。这本书，说了口头传播达到疯传效果，需要具备强大感染力，作者乔纳·伯杰经过大量的实验证明，总结出了让传播更具影响力的六大原则：社交货币，诱因，情绪，公共性，使用价值和故事。不管初入职场还是职场老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要专业知识和技术能力的最好组合。当然销售人员也一样，同样需要专业知识。根据题主需要推荐如下四本书，希望能有帮助。1、《影响力》。人与人交往主要就是相互影响，看谁的影响力强，谁基本能把握主动权。比如管理工作中的沟通，团队管理中的领导管理工作都需要影响力。销售工作也一样，要成交必须先影响。只是影响的方法和工具不同，有思想影响，价值观影响，产品影响，宣传影响，人际沟通影响，专业知识点影响等，总之销售现学习影响力。2、《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》。定位对销售工作非常之重要，客户定位，产品定位，规模定位，功能定位技术定位，服务定位，自身能力定位，价格定位，战略定位。每一项定位不一样都会影响到我们的销售业绩。3、《销售就是要玩转情商，99%的人都不知道的销售软技巧》。销售是需要极强的沟通能力和影响力，但沟通与影响力又与情商紧密相关。情商低的人沟通效果肯定不会好，影响力肯定小。所以情商课必须上好。4、《营销管理》。任何一项工作都必须要规划和计划，营销工作也一样需要精细的管理规划，需要周密详细的计划。营销赢思维其本质就是如何经营管理规划，在管理中突破营销困局，在营销实践中提升管理规划能力。持续学习是我们进步的法宝，没有捷径可走。看到这个问题，最拍一上来就给书单的。一定是要知道读书的目的是什么，才去选择相应的书籍，不然看再多书也是白搭啊～从我职场几年的经历看来，对于职场新人来说，看书的目的有几个：①认知思维书籍②沟通交流书籍③工作技能书籍总的来说，无非就是思维和执行2个方向。接下来，每个方面给大家推荐几本适合职场新人的书籍，希望能帮到你。一、认知思维的书籍《拆掉思维里的墙》作者：古典内容：我们的日常生活中一定会有非常多的疑惑，那么，每个疑惑之后一定藏着一堵堵思维里的墙，阻碍着我们，把我们与美好的生活隔开了。这是一本融合了心理学和职业规划为一体的书，也许你会觉得它深奥，也许你会觉得它无趣，也许你会觉得它功利，但在你翻开书页的那时起，你会将预定的假设全部推翻。《深度工作》作者：卡尔·纽波特收到电邮有必要在1小时之内回复吗？在工作中一直保持联结状态重要吗？开放式办公环境合理吗？等等，你还会遇到许多的问题。这本书帮你重新审视一直以来习以为常的工作习惯，让你不再深陷于低效的忙碌之中。深度工作，是信息碎片时代的自控力、专注力、精力管理和时间管理指南，是在新经济形势下取得成就必备的核心技能。在这个以快为先的网络时代，深度工作能力日益稀缺，所以它也变得比以往任何时代更有价值。《麦肯锡入职培训第一课》作者：大岛祥誉《麦肯锡入职培训第一课》教会我们使用逻辑思考能力，明白真正的逻辑思考能力是批判性思考加上逻辑性展开，换句话说就是通过敏锐观察问题深究真正的问题本质得出自己的想法见解，然后用最适化的方式通俗易懂表达，就是逻辑思考，逻辑思考是用最简单的方式将思考变得简单易懂，并让对方认同、理解的技术，是一本很好从学生思维转变为职场思维的一本书。推荐大家阅读。当然关于认知思维类的书籍，还有很多，以后多多跟大家分享。二、沟通交流书籍《拆出的的沟通力2》作者：赵周赵周老师之前还有一本书叫做《这样读书就够了》也是很不错的，但是今天的这本书叫做《拆出你的沟通力》。书中涉及到其中四种能力，分别是表达能力、主动倾听能力、说服能力和提问能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）内容看起来只是从一本又一本的各类书籍中挑拣支离破碎的片段，然后进行梳理整合，仿佛陈家洛的百花错拳，出招的时候是少林无影脚，收招就变成武当的八荒游龙掌，但实际上，这本书以如何活动沟通表达能力为主线，把所这几十本书摘取的内容片段根据主题进行整合，化零为整。建成了自己的知识体系，那数十本书的片段，仅仅成了案例而已。三、工作技能书籍这个其实不太好推荐，因为每个人的职业都不同，肯定没办法一一推荐，我是做新媒体和增长、运营出身的，不知道有没有和我一样的。给大家推荐几本书籍。《运营之光》这本书是三节课的黄有璨写的，几本有做运营的都知道这本书。它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。《增长实战笔记》作者:曲卉这是第一本系统讲述增长黑客职业成长的书，也是增长黑客之父SeanEllis的增长负责人首次公布内部笔记。里面有非常丰富的实用的笔记和模板，非常值得一看。限于篇幅，这次就跟大家分享到这里。当然还有很多可以推荐的书籍，下次分享。对了，我有创建了一个读书的圈子，欢迎大家去看看。今日话题——针对职场小白，你有什么推荐的书籍吗？可以看销售的金钥匙它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。选择好的销售书籍，首先一点要确认的是，写这本书的作者自己是否做过销售工作，销售成绩怎么样。这叫知行合一。很多销售理论的书籍，作者自己都没有做过销售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千万不要被这种人骗了。根据这一原则，我推荐三个人的书给你读:1、陈安之的书籍。这个还用介绍吗？华人成功学之父，掀起了一代人追求成功的思潮，风风火火几十年。他的很多书都已经绝版了，现在想要买到他的书籍估计很难了。不过他现在还一直奔波在市场一线，经过全世界各地到处演讲，推荐你有钱就听听他的演讲，没钱就到网上搜索一下他的视频看看。我就是听过他的演讲，看过他的书籍，现在成了自信、敢于追求梦想的人。虽然现在成绩还很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人讲话。他改变了我。2、杜云生的书。我买过杜云生的一系列的书籍，其中《绝对成交》对我的帮助最大。我做销售这么多年，很多的实战技巧，都是从这本书学来的。你看完了这本书，保证你对销售的理解，又上一个台阶。首先认识的改变，接下来不断地行动，你的能力逐渐提升，每个人都是这样一个过程。3、各行各业的成功人士的传记。为什么最后要加上这样一项呢？因为做好销售绝不单单是提升个技巧的事情，跟一个人做事的动力、成功的渴望程度有关。你越想成功，你就一定越成功。即使你没有啥技巧，没有能力，你也一定会成功，只要你一直热切地追求成功。我身边一个做微商成功的朋友，两年买了两套房，赚了三四百万，并不是她能力有多强，而是她真的肯吃苦。对于成功的欲望比较强烈。所以你一定要多看成功人士的书籍，只要是成功人士的，都可以看。看什么书就会被什么人影响，不要看那些不成功的人的书。要看就看行业顶尖人士的书籍。人一生命运的改变，只跟三个因素有关:你看过书籍，遇到的人和遇到事儿。所以人生两大乐事:读好书，交高人。愿你身边都是良师益友，愿你读的书都能带来进步。推荐如下书单。1、《羊皮卷》2、《世界上最伟大的推销员》3、《我把一切告诉你》4、《销售就是要搞定人》5、《引爆点》6、《销售管理必读12篇》7、《营销管理必读12篇》销售洗脑，零售的哲学，深度工作

@乐亚梅15653434406：销售之路：路上篇-销售之路：路上篇当我坐在电视机面前，“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...”这首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，忆起了销售旅途的往事，曾经一颗受伤的心，在路上，由脆弱变得坚强，从动摇变得坚定，销售之路，我在路上，一路坎坷多磨，在此，也晒一下路上的心得体会。

一切皆正常的心态天有不测风云，人有旦夕祸福，销售之路，倒霉的事情时有发生，当你用热脸贴人家冷屁股，往往遭拒，当你满怀信心去谈判，半路上杀出程咬金，到嘴的鸭子飞了，当你兴致勃勃的拜访客户，结果爆胎了，耽误了时间，单子泡汤了，当奋力打拼市场，业绩增长之后，恭候佳音，发现老总要提升的人不是你，当卖命一年，发年终奖，老板的承诺没兑现，这一次又一次的打击朝你袭来，一次次的捉弄游戏，周而复始，这究竟是好事多磨还是天意弄人?在失意的时候，独自拿着酒瓶，在黄昏的灯光下徘徊，在寂寞的床上猛然惊醒，不由的感慨：“受伤的总是我”，当初疲惫得想放弃，真想找个大女人，把自己“嫁”了，累的时候有个宽厚的肩膀靠靠，事实上，纵观身边业务人士，受伤的经历者比比皆是，每个人都要类似的经历，这就是销售的必经之路，无法跨越和跳跃，销售工作的属性就是折腾，在路上，再好的运气，也会碰到喝开水也会塞牙，快速的调整心态，用正常的心态看待不正常的事，此时，你才有信心一路走下去，在通往鲜花的大道上，一路上布满了牛粪。灵活应变的解决经济的萧条，行业的质量曝光，竞争对手突发其来的`大力促销，种种的不测充当销售路上的伴曲，考验着业务人员的生死较量，不仅是营销基础，更是综合素质的较量，终端老板不买你的货，导购自动离职，只要有营销的存在，就有问题的并存，再好的市场也有不好的问题，再糟糕的市场也有解决的方法，营销没有固定的模板，没有定局的招数，不要沉迷在招法之中，营销人员能力的表现，就靠业绩说话，如果市场有疑难杂症，没有快速的解决，业绩便戛然而止，销售之路变得困难重重，开弓没有回头箭,不要奢求上帝来保佑你,因为拯救你的没有主，也没有神，而是你的脑子，先想想有什么法子?这时，你得头脑灵活，不同的市场，不同的客户，跑业务就像黑夜里吃大杂烩，看不到里面什么菜，不过每种你得都喜欢，否则是吃不饱的，做销售基本的素质，要学会和各种人打交道，否则就走进死胡同，光做一个人的生意，业绩做不大的，笔者建议销售入行新手，多看些历史的书籍，至少有借鉴作用，多读口才之书，至少培养你的解说能力。然后，在市场中，遇事多思考，上帝总有一天会垂青于你，之前我做奶粉，货架留给我一点点，每次给店老板打扫卫生，接着就暗地移货，挤挤位置也就出来，陈列面大了，业绩也就上来了，想一想方法，解决方法还是有的。一如既往的坚持岁月如歌，职岁如酒，愈久愈香，冰冻三尺非一日之寒，没有人业绩能一步到位，一劳永逸，营销之路是一个历练的过程，所谓：不见风雨怎么能见彩虹呢?在销售的过程中，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、更没第三次了。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。销售没跟踪，到头一场空，销售这行当没跳板，只能踏踏实实的坚持，销售是一个累积性的职业，我们看到的短跑冠军很多，却很少常胜将军，我从出道到现在，拜读了大量的品牌营销类的书籍，提及数量，少说也有百来本，现在领悟过来，销售这职业，你可以跳槽，但不要换岗，你可以换工作，但不要换职业，走一个大商场都要十几分钟，需要毅力，更何况一辈子的职业生涯，所谓：“三年是钢，五年是铜，十年为金”，当你是金的时候，就会发光，做久了，行业熟悉，人脉熟悉，资源也多了，开发客户和维护市场变得简单，自然而然价值就大了，当遇到你无力支持走下去的时候，开发市场不成功，业绩做不起来，不要逃避、不要放弃，坚持到最后一站，销售永远为明天而战，每天的努力都是为未来，要想未来成为现实，先得把今天变化现实。马云说过，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。”在这个过程中，很多销售新人都倒在明天晚上，如果你能够渡过明天晚上，就可以看到后天的太阳。;

@沃佳玲18007669822：如何做好销售工作？-如何才能做好销售工作？这些销售技巧一定要知道！任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多，很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气勤奋

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质，一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才"，这句话讲得很好，勤能补拙勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高，丰富自己1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。

2、学习，接受行业外的其它知识，就像文艺，体育，政治等等都应不断汲取，这些都是与客户聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢，工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3、学习管理知识，这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理，客户是什么，是我们的上帝，换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。适时的赞美一个不能找到别人优点的笨蛋一定不是一个好的销售，看到别人的优点并说出来，很快的拉近和客户的心里距离，这样也能更快的让对方产生信任，所有销售的基础都不能缺少信任。销售技巧！多提和谁合作，少提品牌优势

你和客户谈话时不能一味的夸奖自己的品牌有多好，产品多么优质，这样客户是不会产品信任的，你只有告诉别人你的产品都是谁在使用，都和那些大的大的公司在合作，拉来别人的公司来给你背书，比你自己空洞的夸赞要好许多，比如你说一百遍你的项目有多好也不如别人说一遍他的项目已经融到马云投资的十万块。能吃苦，肯坚持所有的技巧加起来也不如能吃苦，所有的天赋加起来也不如肯坚持。我们拜访的客户够多，我们在一次次失败后一样可以爬起来接着去做，这样就一定能够成功。售前：一方面需要熟悉产品或服务的所有相关信息，例如说护肤品，有哪些系列，有哪些功能，适用于哪些人群和适用于哪些肤质等。另一方面需要掌握专业的知识，能够对产品进行深度分析，提供消费者合理的建议，让消费者消除质疑和产生信赖感。

售中：1.找准目标客户，根据产品目标消费群体的年龄分布和收入水平进行锁定，可以通过顾客的衣着等方面进行判断，这在一定程度上能提高销售成功机率和整体销售效率。2.通过提问式的聊天方式来了解顾客的心理和需求，并引导消费者认识产品和解答消费者的疑惑等。3.调用售前准备的专业知识来对消费者的情况进行具体分析，让消费者产品信赖感，再结合我们的产品进行推荐，刺激购买欲望。售后：留下顾客的联系方式，与顾客保持良好的联系，为顾客提供更好的服务，有产品上新或者节日祝福都可以通知顾客，让顾客产生对品牌的好感，提高重复购买的可能性。技巧还是要根据具体销售情况具体分析，但总之一句话做销售就是需要多点耐心和多去总结，积累了丰富的客户资源后你的销售之路就会很顺畅了。

@王春燕13804139131：新手微商该怎么起步办法与窍门都有哪些-锲而不舍，金石可缕新手微商怎样快速起步有哪些窍门新手微商怎样快速起步有哪些窍门新手如何起步新手如何起步新手微商怎么做好学习交流v：[wahao]后面⑤⑥⑧第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。第二，为自己找一个好上家，一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。新手微商怎么做第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。新手微商怎么做第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。新手微商怎么做第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为

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