什么是噱头？噱头如何有效提升网络营销效果？

锐意学习网
2024-03-10 11:33:19

很多朋友对于什么是噱头？噱头如何有效提升网络营销效果？和6.18碧桂园线上打折，这是噱头还是动真格，会有人买房吗不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

6.18碧桂园线上打折，这是噱头还是动真格，会有人买房吗
蜂鸟底盘是噱头吗
被“神化”的骆驼奶“包治百病”消费升级还是营销噱头
手机ai是否是只个噱头
传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式

6.18碧桂园线上打折，这是噱头还是动真格，会有人买房吗

需要注意的是，房产一定是按城市区分的，也就是城市与城市之间区别非常大，所有打折的商品都有类似的性质或者说目的，比如刷单，刷量，引关注等等，就好像苹果手机促销一样，高高在上的苹果为啥促销？

所以个人认为这即是噱头也是动真格的，噱头对于开发商而言只是一种营销的手段，制造噱头同样是一种营销策略，7000万对于一家房企来说只是九牛一毛，不拿去其他方式铺广告，拿来线上补贴，其实只是费用模式的转换，只是这部分钱更多流向了客户，就跟消费券一样的。

而说地产动真格，也是因为现在的线下模式在某种角度而言，已经对于全面拓客花样上有些技穷了，但实际线上的模式只是对于房产公司而言，多条路宣传和销售，其实京东与淘宝都有在线上卖房的操作，而且效果也不差，今天地产行业不搭上点互联网，也会稍显落后，是营销方式的改变，也是拥抱互联网的做法。更是为了降低营销成本增加销售收入的一种尝试。

至于电商卖房，就跟线上课或者就是跟过去我们去商场买东西，现在上天猫和京东一样，无非就是换成了线上，只要东西真，交易流程合法合规，这种线上卖房模式，也就再正常不过了。多一个渠道和平台或者说出口和场景而已，其实房产证一定亲自办理的，线上就是一个引流的平台而已。

那么有一个问题：在有购房需求的背景下，在这场打折卖房操作中，是愿意参与其中？还是选择继续观望或者线下参与呢？

蜂鸟底盘是噱头吗

是噱头因为蜂鸟底盘是某些手机厂商为了吸引消费者而提出的一个营销概念，其实并没有实际的技术优势或者突破，只是在机身设计上做了一些小小的改变。实际上，蜂鸟底盘并没有带来真正的实用价值或者提升用户体验。所以说，它只是为了在激烈的市场竞争中吸引消费者眼球而已。另一方面，一些厂商可能会通过各种方式提高蜂鸟底盘的造价，进而提高产品的价格和利润，这也可以说是蜂鸟底盘作为噱头的一种体现。

被“神化”的骆驼奶“包治百病”消费升级还是营销噱头

好酒不怕巷子深，越是噱头宣传的水分越多，没有包治百病的药，那来的包治百病的骆驼奶？凭这广告词就有虚夸的成分。叫人难以置信。

手机ai是否是只个噱头

谢邀！

先说一个总体观点：对于智能手机而言，AI的确具备实际功用，并且将在未来改变我们与智能手机的沟通方式，让智能手机真正实现智能化。但在当下，AI在智能手机上也受困于落地场景有限而导致的消费感知不强。

一、智能手机AI化，为什么不是噱头？

对于智能手机而言，事实到目前为止，我们所称谓的智能手机可以说都还是处于被动智能阶段，它能执行的多是被动式反应，而非主动反应或是提前预测。诸如解锁设备，我们需要按压指纹识别按钮才能实现；进入应用，我们需要点击应用程序图标；又如拍照，如果要获得一张好照片，我们还需要根据不同场景来进行手动设置各种模式参数。

这是当下智能手机的现状，但随着AI进入智能手机并不断发展，在未来智能手机或将变成主动式反应，能够提前预测用户需求，给出相应指导，实现真正的智慧化。

当前，这种趋势就已经开始显现，我们以苹果和华为推出的AI处理器就可见一斑。

1.FaceID

苹果在iPhoneX上舍弃了经典的指纹识别，用FaceID取而代之，用我们的面部特征作为解锁新方式。而众所周知的是，人的一些面部特征会随着时间的推移而发生相应的变化，有的时候甚至会发生颇为剧烈的变化。在这样的情况下，如果机器不能够及时感知我们的面部由于时间的流逝所带来的这些变化，那么就有可能会出现不能解锁，需要重新录入面部信息的尴尬。但AI能做什么呢？AI则能够适应这种随着时间推移而发生的面部变化，并能作出相应的调整来适应这种变化，而无需你重新录入面部信息。在苹果的仿生芯片上，利用AI（机器学习）技术，能够让iPhoneX的FaceID人的面部特征变化实现主动适应。苹果在其官网的文案描述是：“A11仿生这款芯片能够利用机器学习技术来识别你样貌的变化。当你戴上眼镜、帽子或留起胡须时，你的朋友或许一眼认不出你，但是iPhoneX可以。”

2.拍照的场景智能化

在当年的华为Mate10的发布会上，华为展示了Mate10能够对拍照场景进行自动识别分析判断。它可以识别出出现在镜头中是一个什么样的物体，然后根据算法调整照片。华为表示，当下其能够对13种场景与物体进行识别，诸如美食、鲜花、文字、动物（狗、猫）、下雪、夜晚等。而其能够实现这种场景识别的背后动力，是麒麟970的NUP专用处理单元。而通过这种AI能力带来的拍照场景识别，在未来甚至会极有可能重构我们的拍照体验，将拍照带入智能化时代，真正实现每一拍都是大片。

如前所述，当下我们在拍照时，一般会根据所处场景来选择拍照模式，我们会出现这样一些行为模式。诸如享用大餐时，总是会调出美食模式来润色润色；自拍时，总是会跑到一些自拍软件下面，调整美颜等级把自己拍得像个小仙女；在记录猫狗这些萌宠精彩瞬间时，总是会调出抓拍模式来留住这稍纵即逝的瞬间；在面对夜拍时，我们或许还会祭出专业模式调节各种参数。但从华为在Mate10上展现出来的对场景识别并进行算法调整来看，事实上我们可以大胆设想人工智能在拍照上的未来。

乐观来说，未来我们在拍照时，极有可能会呈现出这样的一幅场景：当智能手机在极短的时间内完成场景检测之后，它就会自动调出与场景相匹配的拍照模式并调节好最佳参数，乃至已经为你构好了图，而我们用户需要做的，这是按下快门键即可，真正实现随手一拍就是大片的自动化。

当然，可以预见的是，如果真的能够实现这种高度的自动化，那么随之而来的也或许是拍照乐趣的丧失。

二、为什么消费者在面对智能手机AI化时，会产生它是否是新噱头的困惑？

透过上述两个例子，我们就应该能够一窥AI对于智能手机的助益作用。并且如我们所见，当下的AI发展事实上还处于非常初级的阶段，而随着AI的不断发展，那么其也将不断提升智能手机的智能化程度，为我们带来更佳的用户体验。所以几乎肯定的说，手机AI具备实际功用，并且将在未来改变我们与智能手机的沟通方式，让智能手机真正实现智能化。

但为什么到了消费者层面，他们面对智能手机AI化时，还会有它是不是噱头大于实用的困惑？

我认为主要原因有两点。

1.过往概念滥用带来的用户阴影

事实上，许多国产品牌都热衷于蹭热点，流行一套“啥火学啥，啥火用啥，啥火跟啥”的理念，并且会在营销中夸大其词，以此拔高消费预期。但当消费者购买了产品，进行实际体验时，却发现并不是那么回事儿，与预期有着较大差距，那么自然会产生上当受骗，这是噱头的认知。而正所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，这种认知他是会迁移的。

2.厂商没有为AI在智能手机上找到可带来颠覆性认知的落地场景

事实上，AI（机器学习）应当是属于技术性的东西，他应当扮演的角色是居于幕后，为消费者能够感知到的技术提供动力支撑，他应当是一名无名英雄。

但事实上，厂商们却因为AI是当下业界热点，所以理所当然的将AI这种应该在幕后的技术搬到了前台，将其以卖点的形式推介给了消费者。但在当下厂商却面临着无法提供可以颠覆消费者认知的AI落地场景的尴尬，对于AI能够带来的具体变化，只能是含糊其辞说个大概，乃至使其有了一些玄学的味道，着自然会导致消费者对于AI能带给智能手机的助益作用认知不强。

举两个例子：

诸如许多厂商都说利用人工智能（AI）能够为智能手机带来更佳的续航成绩，但是面对消费端，我们需要解决的问题则是：究竟如何证明这种续航结果的提升是AI的功劳，而不是因为新款产品电池容量更大了、处理器制程工艺更好了、应用程序变得更良心了带来的功效提升？

又如苹果的FaceID，虽然业内人士都知道它技术含量很高，通过AI支持还能够智能调整，但是对于消费者而言，在面部解锁这件事情上，他与没有AI支持的2D面部识别所带来的体验，事实上在多数时候并没有多大的差距，甚至2D面部识别在解锁速度上还可能会更快，那么这就让消费者对AI所能带来的实际功用感到困惑，觉得他并没有什么卵用。

所以消费者之所以出现对AI是否是噱头的困惑，其背后原因，皆是在于多数厂商没有找到一个能够颠覆消费者认知的AI落地场景。若以过往几次技术革新做个对比，这一点将更为显现。

回首过往的几次技术革新，我们能发现的是：过往的几次技术革新，事实上技术都有着良好的落地场景进行匹配，能在第一时间内颠覆消费者的过往认知。诸如当下智能手机交互核心的多点触控技术，当苹果将其使用在iPhone是，消费者可以明显的感知到它甩开功能机实体按键的体验差别；又如指纹识别技术，当苹果将它运用于iPhone5s时，消费者能够感知到他相对于过去数字图像密码解锁带来的便携提升，能够拥有在录入指纹之后按压一下就能解锁的实际感知。

但AI技术，在当下却受困于没有能够颠覆消费认知的落地场景，从而造就了消费者对这项技术的怀疑。

坦白来说，在没有为AI找到可以颠覆消费认知的场景之前，AI真正能够带给消费者的认知冲击，甚至还不如智能手机工业设计变化来得强烈。

写在最后：

如我们所见，面对AI，现实中呈现出了两极分化的特征，智能手机厂商们是兴奋不已，认为AI将带来前所未有的机会，实际是亦是如此；但面对消费者，厂商们在当下却又难以向消费者具体展示，AI究竟能够为智能手机带来何种助益，无法颠覆消费者的认知。这是AI在当下的尴尬。而从这个层面来说，AI也要走的路还很长。我们只能期待整个AI技术能以更快的速发展，在消费端带来更为实际可感的助益提升，让消费者对AI将改变智能手机的玩儿法具体可感。

传统企业如何用好互联网的“免费”营销模式

一提到“免费”，传统的老板有两种片面的理解或是误解：

1.免费就是要亏本白送，因此只能是财大气精的大企业才能做。没钱的中小微企业没有这个实力，做不了。

2.另一种根深蒂固的观念是，免费是互联网企业的专利，因为达到一定规模后，互联网公司的边际成本可以趋向是零，而实体企业不可能做到免费，实体企业的每一个产品或是服务是有成本的，根本没法用免费营销来做。

正因为有这种错误的观念，所以发现传统的企业很少用这种策略。如何用好免费模式，我们先要了解什么是免费营销模式。

免费营销模式是什么

我们先来看个案例：

我们现在的电脑杀毒软件用的是什么，相信大多数用的是一个叫做360的杀毒软件。但是360创始人周鸿祎在10年前，刚做360的杀毒软件时，杀毒软件是要收费的，金山、瑞星、卡巴斯基，它们这三个软件，基本上是垄断了杀毒市场，而且超过了15年的历史。

这样一个被袭断15年的市场，作为后起之秀，没有任何优势的360公司运用了“免费”这个策略，短短几年就把他们全部干掉，一统了杀毒行业这个市场。

免费，是抢占用户最快的方式。免费那会不会亏了，其实不会，因为有了用户，就可以现通过广告和其它的增值服务赚钱。

不论是360，淘宝，腾讯前期用的都是这种策略，成就了他们今天在市场上的老大地位。

免费-是《长尾理论》的作者克里斯·安德森最早提出来的。是指将免费商品的成本进行转移，（转移到另一个商品，或者后续服务上）；或者将免费商品的成本极大地降低，低到趋近于零。

所有的免费都是“二段收费”

换句话说，免费的真正精髓，并不是真正的免费，而是前端免费，后端收费的“二段收费”。

当我们理解了免费的真正意义，就可以很好地运用了。举几个实体店的案例：

比方说：酒吧对于女性免费，但是跟女性一同前往的男性就要收费；公园对小孩免费，但是对大人收费。

再比如日本有一家把免费模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免费，它现在己经成功的运作了15年了，并且每一年的营收都超过400万！（感兴趣这家店是如何操作，可以看我头条文章-神一样的模式：商场的商品全部免费，却年盈利400万的营销套路！）

这也是一大家常说的：羊毛出在猪身上，让狗来买单。

免费为什么这么厉害

免费模式为什么厉害，有两个关键：

一个是免费无限降低了用户参与活动的门槛，人人都可以参与进来；

二是利用了“用户爱占便宜”的人性心理，免费的，有便宜占，快速形成传播；

这两个效应直接解决了营销最难的两个难题：传播和行动！它快速地吸引注意力，形成关注焦点并快速传播，同时快速地聚拢了用户，并让用户无法离开你的作用。这就是免费的杀手锏！

因为对客户而言，没有什么比“免费”二字更有吸引力，更具杀伤力！

传统企业如何运用免费模式

传统企业怎样利用好免费模式这个营销武器

1.后端收费

这种方法就是：你的产品或服务的前端用免费作为引流工具（比如社区药店，免费提供义诊，免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药；前面讲的酒吧女士免费，男士收费也是这种模式，前端免费，后端收费。

2.第三方收费

这种方法就是：用户可以免费使用产品，再导入第三方广告,通过广告收入来赚钱。这是第三方付费，也是羊毛出在猪身上，狗来买单。上面说的日本那家商店就是这种模式。

3.交叉补贴

这种比较适合中企业，比如主产品免费，但是相关的其它产品或服务要收费，通过收费产品补贴免费产品来盈利。比如移动公司手机免费送，但必须要签订至少24个月每月最低消费多少的套餐。又比如饮水机可以免费，但要订水多少桶....

最后总结下

1.免费模式不一定要完完全全免费，部分免费，也是免费。最主要的是你要有后端的盈利点；

2.免费时，要设计好“防火墙”，以免吸引的都是占便宜的客户；

3.要诚实守信，不能将“免费”当做揽客的噱头，然后吸引客户后又收费。

这些都是在搬起石头砸自己的脚，只要真正有利他的思维，找到后端，再用免费来引流，传统企业也能运用好免费模式这把营销利器为自己盈利。

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